РОМИР: российский ритейл укрупняется: рост числа каналов в кошельке покупателя

РОМИР представляет анализ ключевых трендов в отечественном ритейле за последние четыре года, выявляющий значительные структурные трансформации.

Рост современной розницы

Ключевым индикатором изменений является неуклонный рост доли современных форматов торговли в общем объеме FMCG-продаж.

• Январь 2020 – Февраль 2021: 75% денежных трат потребителей.
• Январь 2024 – Февраль 2025: 81% денежных трат потребителей.

За четыре года современная розница укрепила свои позиции на 6 процентных пунктов, продолжая вытеснять традиционные форматы.

Ускорение консолидации

Наиболее ярко структурные сдвиги проявляются в консолидации рынка вокруг крупнейших игроков.

• Доля ТОП-10 ведущих розничных сетей в FMCG-расходах выросла с 38% (2020-2021 гг.) до знаковой отметки в 50% (2024-2025 гг.).
• Рост на 12 процентных пунктов за четыре года указывает на активное перераспределение рынка в пользу лидеров. Фактически, половина всех денег, которые россияне тратят на товары повседневного спроса, сегодня оседает в кассах десяти ведущих компаний.

Потребительское поведение

На фоне этой масштабной консолидации на уровне ритейл-игроков, поведение потребителей демонстрирует иную, более сложную картину.

• Данные за январь 2024 – февраль 2025 года показывают, что среднестатистический покупатель активно взаимодействует с множеством каналов: в его "потребительской корзине" в среднем присутствует 11 различных каналов торговли (гипермаркеты, супермаркеты, дискаунтеры, онлайн и др.).
• Более того, среднее число конкретных торговых сетей, в которых потребитель совершает покупки за указанный период, достигает 18.