#ГлавныеЦифрыНедели: 19 сетей

Среднее количество торговых сетей, в которых покупает россиянин, достигло 19. Такие данные приводит исследование РОМИР (сентябрь 2025 года). По сравнению с 2019 годом этот показатель вырос на 15%.

Что важно в этих цифрах. Это показатель того, как развивается омниканальность потребления в России. Сегодня 84,3% россиян делают покупки сразу и онлайн, и офлайн. Только 15,7% ограничиваются исключительно походами в магазины. На рынке FMCG с классическим ритейлом все более активно конкурируют маркетплейсы.

Почему цифра «19» так показательна?

Она отражает не только расширение числа сетей, но и рост диверсификации в потребительских привычках.

В «корзине» покупателя появляются новые форматы. Ушли в прошлое те времена, когда одна группа покупателей ходила только в «Азбуку Вкуса», а другая только в «Пятерочку».

Один и тот же покупатель, вне зависимости от уровня доходов, может быть клиентом дискаунтеров и супермаркетов, винотек и алкомаркетов. От этого зависит, в том числе, показатель «реализации винной категории». Потребитель может ходить в универсальный магазин за салатом или бакалеей, а за вином отправляться в гипермаркет или в алкостор.

Таким образом, «средний россиянин» фактически распределяет расходы между почти двумя десятками брендов, что усиливает конкуренцию между форматами за продажи вина.

Что это значит для рынка?

• С одной стороны, идет консолидация: позиции крупнейших игроков усиливаются, они наращивают долю в обороте.

• С другой — диверсификация: новые игроки, такие как «Чижик» среди дискаунтеров, быстро находят свою аудиторию.

В офлайне возвращаются времена стратегий экономии это отражается в росте популярности— FixPrice (где также появился алкоголь) и в ренессансе «Светофора».

Вывод. Потребительская стратегия меняется: россияне гибко переключаются между форматами, выбирая удобство, цену и доверие. Для бизнеса это сигнал — работать в режиме многоканальной конкуренции и выстраивать коммуникацию так, чтобы быть одновременно заметным и надежным в глазах клиента. Удержать внимание у винной полки становится сложнее. Ценовые стратегии конкретной сети сейчас имеют решающее влияние на спрос.