В 2026 году дискаунтеры «Чижик» могут впервые обогнать по выручке супермаркеты «Перекресток»

В 2026 году дискаунтеры «Чижик» могут впервые обогнать по выручке супермаркеты «Перекресток», не исключает глава управляющей сетями группы Х5. Инфляцию побороли, но покупатели на фоне снижения доходов начинают сохранять кошельки.

Снижение реальных доходов породило у российских потребителей стремление к сохранению кошелька, заявила в интервью РБК президент крупнейшего по обороту российского ретейлера Х5 (управляет торговыми сетями «Перекресток», «Пятерочка» и «Чижик») Екатерина Лобачева.

В марте 2026 года о зафиксированном в начале года тренде на охлаждение потребительского спроса заявила глава Банка России Эльвира Набиуллина. По данным Росстата, в 2025-м рост реальных доходов потребителей замедлился и составил 7,4%, в то время как годом ранее — 8,2%. В четвертом квартале прошлого года рост замедлился до 5,8% в годовом выражении по сравнению с 7,7% в третьем.

Покупатели уже начали пересматривать свою корзину, говорит Лобачева. Более дорогие продукты они стараются заменить чем-нибудь простым: «Недавно мы заметили, что выросло потребление печенья — чуть ли не в два с половиной раза», — рассказывает глава Х5. Печенье — «это что-то сладкое, для удовольствия» и при этом дешевле шоколада и других кондитерских изделий высокого ценового сегмента.

Рост в магазинах Х5 показывают и продажи продуктов под собственными торговыми марками. Эту категория активно развивают все российские ретейлеры: товары от торговой сети дешевле, чем известные бренды от производителей, «к ним уже привыкли, в них поверили», объясняет Лобачева. В то же время покупатели, по ее словам, экономят не на всем и готовы пробовать новые категории, например безлактозные молочные продукты. Еще они менее склонны экономить на ЗОЖ-продуктах.

На фоне сокращения покупательской способности населения продажи в дискаунтерах растут быстрее, чем в супермаркетах и «магазинах у дома». В этом году дискаунтер «Чижик» сможет впервые обогнать по выручке «Перекресток», допускает Лобачева. Второй по итогам прошлого года заработал 531 млрд руб. (на 8% больше, чем годом ранее), тогда как выручка первого выросла на 67% (до 417 млрд руб.), сказано в отчетности компании по МСФО. Больше всего заработали в том году «Пятерочки» — 3,6 трлн руб. (их годовая выручка выросла на 16%),

Своих покупателей X5 не делит на «богатых» и «бедных». Для торговой сети лучше, чтобы клиент был «не состоятельный и одинокий», а потреблял как можно больше категорий, указывает Лобачева. «Мы все время шутим, что для нас самый сладкий покупатель — с устойчивым доходом, зрелый, с детьми, животными и вредными привычками. Потому что он будет потребителем сразу в нескольких товарных группах: «детство», «корма для животных», «дом», «алкогольные напитки», — объясняет топ-менеджер.

На покупательную способность населения давит множество факторов. Среди них — ключевая ставка, длительный период борьбы с инфляцией, снижение численности населения, перечисляет Лобачева. Продуктовая инфляция сейчас, по ее словам, на достаточно низком уровне — «ее побороли».

Но конкуренция в торговле усиливается и сосредоточена на покупателях, которых становится меньше на фоне снижения численности населения. «Один покупатель может в течение года заходить в 12 магазинов. Торговые сети, несетевая розница, рынки — три формата торговли у нас, несколько у конкурентов. А есть еще онлайн...» — перечисляет президент владельца «Перекрестка», «Пятерочки» и «Чижика».

В условиях, когда клиент любит разнообразие и у него огромный выбор, за кошелек покупателя «идет ожесточенная борьба». «Наша задача — предложить клиентам приходить в магазин не только за выбором товара, но и за эмоцией», — говорит Лобачева. Покупателя может привлекать новый продукт или новый опыт. В будущем магазин может стать местом общения и потребления еды, где покупатели смогут участвовать в мастер-классах по приготовлению блюд с поварами или делать свой мастер-класс, «чтобы соседи увидели, как классно ты готовишь», рассуждает глава Х5.

Авторы: Елена Сухорукова, Виталий Крюков