Жесткие законы, новые платформы и вездесущие нейросети: как продвигать российское вино сегодня?

Каналы продвижения вина по-прежнему ограничены. Как сложится ландшафт социальных сетей в 2026 году? В какие площадки правильнее всего вкладывать силы? Что лучше всего работает в эпоху «клипового сознания» пользователей? Как винодельням, оставаясь в законодательном поле, работать с журналистами и крупными медиа? Эти и другие вопросы обсудили блогеры, журналисты, медиа-эксперты и главные редакторы СМИ вместе с представителями виноделен в рамках тематической сессии деловой программы выставки ВИНОРУС. ВИНОТЕХ.

Управляющий партнер юридической компании «Алкогольное Право» Александр Манаков сообщил, что за последний год новаций в части рекламы и продвижения алкоголя не было: по-прежнему почти все действия находятся под запретом на любых платформах. Формулировка закона «привлечения внимания» может иметь отношение к любому упоминанию бренда или продавца, а значит, любое упоминание – риск. При этом практика показывает, что несмотря на очень жесткие законы, запросов от виноделов и блогеров по претензиям от власти нет. Видимо, в связи с ренессансом российского виноделия внимание к этой сфере сейчас снижено. При этом себя рекламировать можно, и к тому же для физических лиц штрафы в разы ниже и на первый раз, как показывает практика, чаще всего выдается простое предостережение.

PR директор винодельни «Кубань-Вино» и агрофирмы «Южная» Анна Бойко подтвердила важность акцента персонализированный контент: «Мы взяли вектор на экспертные интервью и персонализацию деятельности и будем реализовывать эту концепцию во всех доступных каналах, включая СМИ. Второе безопасное направление рекламы – это туризм».

Директор по маркетингу винодельни «Дербент Вино» Обухова согласилась с тем, что самый логичный и безопасный путь привлечения внимания – это туризм. Именно этот способ выбрала винодельня, реализуя масштабные и разноплановые энотуристические проекты. 

Эксперт отдела исследования винодельческой продукции Роскачества Галина Розенштейн, ответственная за соцсети «Винного гида России», рассказала о первых месяцах работы в канале MAX. По ее словам, сейчас этот канал вышел по значимости на 1 место. Из минусов: аудитория пока невелика и не очень прозрачна из-за отсутствия метрик, нет рекомендательной ленты и довольно сложная процедура регистрации каналов для юрлиц. Из плюсов – очень хороший процент просмотров, пока еще низкая конкуренция и отсутствие механизма скрытия реакций на пост – картинка будет честной для всех. Еще Галина отметила рост активности в «Одноклассниках» – после долгого затишья. 

Создатель сообщества «Вино и люди» Алексей Синельников поддержал Галину: «Я тоже завел себе MAX: слежки не опасаюсь, ибо я уже давно под пятой Роскомнадзора как профессиональный издатель. И винодельни все чаще выходят на меня через этот канал – я в основном нахожусь в Москве и сначала удивлялся, а потом понял, что на юге это новая реальность. Сейчас у меня в MAX всего 700 человек, а в Telegram около 25 тысяч – но читаемость почти одинаковая». 

Винный блогер Александр Запевалов пока не жалует MAX за отсутствие механизмов обратной связи, поэтому ограничивается кросс-постингом. Самым активным каналом для своего контента сейчас он называет ВК. Александр предполагает, что государство сейчас склонно поддерживать контент о российском вине, поэтому ему не только не режут охваты, но и включили в фонд развития платформы. «Но я пользуюсь всеми имеющимися площадками: охваты нестабильны, нужно изучать нововведения и изменения реакций и предпочтений аудиторий», – заключил блогер.

Генеральный директор проектов «Алкоэксперт» и «Китмедиа» Юрий Юдич рассказал, что когда начали замедлять YouTube, он подумал, что его авторскому каналу пришел конец. Но потом заметил, что вся аудитория вернулась: сохранила высокую лояльность и нашла обходы блокировок. Чтобы охватить тех, кто не смог обойти блокировки, Юрий сделал дублирование в Дзене и ВК: «Нам нужно беречь свою аудиторию, используя те каналы, которые ей доступны, возможно, чему-то стоит и поучиться, для этого. Но главное – делать честный, интересный, харизматичный контент». 

Главный редактор «Ъ. сомелье» Антон Обрезчиков подчеркнул, что перед деловым СМИ не стоит вопрос новостей и ежечасной раздачи контента: «Мы делаем более глубокую и вдумчивую работу, можем себе позволить писать большие тексты: интервью, аналитика и т.д. – все то, что блогерам не по силам. Одно из направлений – уклон в b2b, рассказ об отрасли. Это другой уровень, другие ценности. Еще наша аудитория любит интервью с виноделами – вот только что подготовили беседу с Константином Дзитоевым на 7 000 знаков после его вертикальной дегустации Красностопов в Москве. По сути, это не только интервью, но и аналитический материал о 10-летней работе с сортом». 

В завершение дискуссии спикеры коснулись темы искусственного интеллекта. Несмотря на быстрый рост объема сгенерированного нейросетями текста, эксперты единогласно выразили уверенность, что ситуация не представляет угрозы для проектов, предоставляющих объемный и качественный/экспертный/эмоциональный контент. Потребитель чувствует энергию авторских материалов и уважает экспертность. При этом, завершила дискуссию модератор, журналист и создатель проекта «МинВин» Юлия Макарова, ИИ становится хорошим рабочим инструментом для сокращения времени и отчасти расходов при производстве определенной части контента.