07.09.2026

Ритейл VS онлайн. Раунд 3

Вслед за Минздравом против проведения эксперимента по продаже российского вина онлайн (ранее поддержанного Минпромторгом, Минэком, Минфином и Минсельхозом) абсолютно ожидаемо выступил крупный ритейл в лице главы Ассоциации компаний розничной и омниканалтной торговли Станислава Богданова:

…мы убеждены, что дистанционная торговля не должна распространяться на подакцизные товары с возрастными ограничениями - алкоголь и табак. Мы видим серьезные социальные, правовые и экономические риски в легализации дистанционной продажи алкоголя.

Ассоциация, хоть и добавила в свое название слово «омниканальной» (то есть, и онлайн торговли тоже) но напрактике это офлайн-ритейл: десятки тысяч физических магазинов. Даже призрачный шанс, что в алкогольный сегмент рынка, который может формировать до 15% доходности торговой точки, пустят маркетплейсы выглядит для АКОРТ большим риском.

Против российского виноделия, в целом, АКОРТ ничего не имеет. Как сообщает ТАСС:

В то же время, поддерживать отечественное виноделие, по словам Богданова, важно. Для этого уже действует широкий набор мер государственной поддержки российских производителей вина: особые условия участия в специализированных выставках и ярмарках, создание питомников, льготные кредиты и лизинг, региональные меры поддержки. "Развитие отрасли требует продолжения именно этой комплексной работы с участием всех заинтересованных сторон", - заключил представитель АКОРТ.

Крупные ритейлеры, к слову сказать, немало средств вложили в продвижение российского виноделия вместе с крупными поставщиками вина. Те же Дни российских вин - это ежегодная и уже привычная инвестиция в промо (даже две инвестиции - весной и осенью).

Что бы еще такого предложить для продвижения российского вина вместо доставки его от фермера конечному покупателю и какие стороны в этом заинтересованы, господин Богданов не конкретизировал.

Позиция Ассоциации абсолютно предсказуема и даже конкретные члены объединения с такой непримиримой позицией известны. Удивительно в этой истории другое: идентичная аргументация АКОРТ и Минздрава, которые исходят в борьбе против онлайн-торговли вином из прямо противоположных предпосылок.

Минздрав считает, что пить станут больше.

АКОРТ боится, что больше пить точно не станут и онлайн, не создав новую аудиторию, заберет приличную часть уже существующего трафика из физических магазинов.

А их не просто так открывали, поддерживая рынок коммерческой недвижимости, персонал в них работает, обеспечивая занятость населения и в торговое оборудование деньги вложены. И Минздрав с общественниками ещё планы ставит по сокращению числа точек и общей доступности алкоголя, фактически остановив развитие нескольких ритейлеров из числа ведущих игроков с алкогольными лицензиями (и, кстати, членов АКОРТ).

Цели разные, средства достижения одинаковые. Такой вот парадокс.