Александр Мечетин: мы не будем строить сеть магазинов «у дома»
Владелец BELUGA GROUP Александр Мечетин в интервью каналу для инвесторов SmartLab раскрыл несколько интересных подробностей из практики сети «ВинЛаб». Приводим наиболее важные цифры и прогнозы для понимания конкурентной среды в сегменте Wine Retail.
Фото: Антон Беркасов для РБК
Экспансия: в ближайших планах «ВинЛаба» Москва и Санкт-Петербург. В течение нескольких ближайших лет развитие сети будет идти в двух столицах, а также в домашнем регионе Дальнего Востока. Это неудивительно, с учётом позиционирования сети в ценовых сегментах средний и средний плюс, а также винной направленности ассортимента. 70% покупателей вина живут в двух столицах, если не больше.
Показатели: 25 млрд рублей выручки за 2020 год. Из них 4% приходится на e-com. План – вырасти в структуре продаж до 10%. 800 магазинов уже есть, к концу года планируется выйти на 950 магазинов.
Срок окупаемости розничной точки: 18 месяцев. Быстрый возврат инвестиций стимулирует новые открытия магазинов сети. К 2024 году сеть вырастет до 2,5 тысяч точек. Темпы открытия – порядка 40 магазинов в месяц.
Средний чек: 500 рублей тратит средний покупатель «ВинЛаба» в оффлайн. Очевидно, значительную долю покупателей составляют те, кто приобретает водку и российский коньяк производства BELUGA GROUP. Вертикальная интеграция продаж – единственный сейчас путь для водочных брендов сохранять маржинальность и логичное направление для инвестиций. В интервью Александр Мечетин отметил, что «ВинЛаб» на сегодняшний день уже является крупнейшим клиентом производственного звена всего холдинга.
Тем не менее, вино в стратегии признано перспективной категорией (иначе не было бы покупки российской винодельни и развития импортного портфеля). За вином и премиальным алкоголем потребители приходят в «ВинЛаб» через другие каналы. Средний онлайн-чек – 3000 рублей.
Онлайн торговля: «Мы знаем, что многие виноторговые компании занимаются доставкой, но это незаконный путь. Законодательство сформулировано прозрачно по этому поводу», – отметил Мечетин.
В контексте «ВинЛаба» интересно разделение e-com на два типа продаж: по наличию в магазине (до часа на исполнение заказа) и по наличию на складе (до суток).
Про IPO и КиБ: «ВинЛаб» не будет выходить на самостоятельное IPO. BELUGA торгуется на бирже. Те, кто хочет поучаствовать в росте розничной сети, должны вложиться во всю компанию (в заводы, экспорт и прочее). Мечетин: «КиБ – наш уважаемый клиент. Сеть работает в новом перспективном формате «близко к дому, ограниченный ассортимент по лучшей цене». Мы не конкурируем напрямую, обладая собственным позиционированием, работаем в другом сегменте специализированных магазинов и строить сеть магазинов «у дома» не планируем».
Новости по теме:
«ВинЛаб» вырос на четверть за счёт инструментов e-com
Сеть «ВинЛаб» вырастет до 2500 магазинов
BELUGA GROUP автоматизировала торговый аудит на базе Image Recognition
BELUGA GROUP тестирует постаматы в сети «ВинЛаб»
«ВинЛаб» расширяет возможности click & collect
«Перекресток», «Винлаб», «О’Кей», «Да!» делятся тонкостями продаж вина
Количество участников программы лояльности «ВинЛаб» превысило 3 млн клиентов
Развитие партнерства «ВинЛаб» и маркетплейса «СберМегаМаркет»
Крупнейший производитель водки пообещал втрое увеличить онлайн-продажи
BELUGA GROUP открыла 700-й магазин «ВинЛаб»
В 2020 году «Белуга» нарастила продажи тихих вин собственного бренда в 2,4 раза
Премию Недели ритейла в сегменте Wine Retail получили «ВинЛаб» и «Азбука Вкуса»
Продажи сети «ВинЛаб» увеличились на 49,9%
Мечетин (Beluga Group): «Традиционные для России категории алкоголя стагнируют»
INFOLine составил рейтинг ведущих алкомаркетов
