Броуновское движение пузырьков и другие цифры I квартала

В квартальных итогах продаж нет ничего внезапного. В крепком алкоголе произошел локальный ренессанс водки на фоне падения более дорогих категорий (о причинах хорошо написали коллеги из A.List) и продолжился рост настоек.

В вине после падения 2025 года на 3,5% уже в январе начали отрастать продажи игристых вин, март поддержал этот тренд и квартал закончился в результатом +4%. Тихие вина продолжили падать.

Два момента, которые здесь стоит отметить. Волатильность рынка игристых, который упал на 3,6%, а потом «отжался» на +4%, во многом кажущаяся.

Рост игристых зафиксирован на фоне низких показателей 1 квартала 2025 года. Это был первый период, в котором мы отметили снижение спроса в масштабах страны (падать продажи в Москве и СПб начали раньше). Продажи игристых во многом держат малые форматы тары. У человека есть на покупку 300 рублей. Бутылку уже не купить, а банку - пожалуйста. Во многие предыдущие кризисы переключение потребителей на малые объемы отмечалось, например, в коньяке. Этот же сценарий мы видим сейчас в игристых винах, где доля банки и небольших бутылок в прошлом году динамично росла.

Главный же вопрос - это не количество, а качество потребления в ритейле, где в прошлом году было продано 96,25% из всех литров вина, выпитых в России. Изменения внутри общих цифр реализации происходят очень серьезные и рынку ещё предстоит понять: что делать в ситуации, когда потребитель неохотно идет в цене выше 500-700 рублей за бутылку и по-прежнему ожидает, что в бутылке за 350 рублей будет виноград. Ответов на эти вопросы в статистике не найти.

Для больших чисел дал вина (он же ведро) и из Африки дал вина.

Все наиболее интересные тренды лежат глубже - в области ценовых сегментов, производителей и торговых марок.

В целом, продажи алкогольных напитков (без учета пива, пивных напитков, сидра, пуаре и медовухи) в январе - марте выросли по сравнению с аналогичным периодом 2025 года на 0,2% - до 47,66 млн дал. Данные Росалкогольтабакконтроля (РАТК).

Цифры по категориям:

• виноградные вина: -3%, 12,59 млн дал

• игристые вина: +4%, 5,35 млн дал

• ликерные вина: -7,2%, 247,4 тыс. дал

• виноградосодержащие напитки со спиртом (вермут): +6,4%, 410,3 тыс. дал

• виноградосодержащие напитки без спирта: -27,8%, 48,3 тыс. дал

• плодовая алкогольная продукция: -41,4%, 467,4 тыс. дал

• слабоалкогольная продукция: -58,3%, 204,9 тыс. дал

• водка: +2%, 17,39 млн дал

• коньяк: -1,9%, 3,04 млн дал

• ликероводочные изделия (наливки, настойки, бальзамы): +14,8%, 4,86 млн дал

• другие спиртные напитки (виски, ром, джин и др): -0,3%, 3,358 млн дал

• Всего крепкий алкоголь (свыше 9% об.): +3,3%, 28,65 млн дал