WR: Движение по каналам

Компания Simple объявила о включении в свой портфель «Большое русское вино» линейки вин «Скалистый берег» от одноименной винодельни из региона Анапы (Краснодарский край). На примере этой сделки Wine Retail проследил достаточно удачную стратегию работы с разными каналами продаж - ритейла и HoReCa.

В портфель Simple вошли 11 наименований вина, включая игристые. Как сообщили в виноторговой компании, ключевое внимание будет уделено расширению дистрибуции продукции «Скалистого берега» в сегментах HoReCa и B2C. До конца года планируется аллокация 60 тысяч бутылок (объём, который входит в контрактные обязательства).

"Наша общая цель — укрепление имиджа российского виноделия, формирование лояльности к отечественным винам и систематическое подтверждение их конкурентных преимуществ. “Скалистый Берег” стал ярким дополнением коллекции ведущих российских хозяйств нашего ассортимента", - отмечает сооснователь и вице-президент Группы Simple Анатолий Корнеев.

Линейка, которой займется Simple, включает белые и красные сортовые резервные вина (рислинг, совиньон блан, шардоне, мерло, каберне фран, каберне совиньон, пино нуар и красностоп золотовский), два красных бленда «Красная Книга» (вино «Глава 1» получило «платину» в гиде Артура Саркисяна), а также два новых наименования классического игристого вина. Общий объем выпуска вин в этой линейке (её этикетки украшают изображения эндемичных животных и птиц) составляет порядка 150 тыс. бутылок в год.

Аллокация Simple этого года включает примерно 12,5% от объёма производства вина «Скалистым берегом», а в перспективе может составить порядка 31% (см. Диаграмму). Конечно, речь идёт не только о литрах, но и о качестве дистрибьюции и её маржинальности. Simple традиционно силён в работе с ресторанами и каналом b2c - «частных клиентов». Топовая линейка позиционируется в ценовой группе от 2 990 рублей за бутылку белого и 3 690 рублей за бутылку красного вина.

При имеющемся объёме производства дистрибьюцию в ритейле «Скалистый берег» оставил за собой.

"Вторую линейку (в ней 5 наименований - два белых и два красных бленда и розовое вино) реализуем исключительно собственными силами, без участия дистрибьютора. Заключили прямые контракты с МЕТРО, «Лента», «Перекресток», «Табрис», «Ароматный мир» и планируем реализацию вин этой линейке без посредников в лице дистрибьюторов", - прокомментировал стратегию винодельни для WineRetail генеральный директор «Скалистого берега» Константин Наделин.

Также «Скалистый берег» производит две эксклюзивные линейки по заказам Simple и дистрибьютора Cavina и занимается контрактным производством для винных брендов премиум-класса Mantra Estate и LeGato

Очевидно, что на высоком уровне с продвижением в HoReCa в России могут самостоятельно справляться лишь единицы компаний, при этом прямая работа с ритейлом, хотя и требует определенных ресурсов, но сохраняет актуальность даже для таких топовых проектов, как «Скалистый берег».

При этом, свободных линеек такого уровня, как производит анапская винодельня, на рынке единицы. С учетом рыночных изменений, ценность и конкурентная борьба за них будут возрастать (до Simple линейку продавала компания МБГ). Будем с интересом наблюдать за развитием линейки «первых вин» в портфеле «Большого русского вина» и пожелаем успехов Simple в её продвижении.