Как оценивать спад продаж 2025 года? Тихие вина

Минус полтора процента продаж тихого вина в литрах, по итогам 2025 года - это много или мало? Для того, чтобы лучше понять статистку рынка, о которой мы говорили вчера, рассмотрим период с 2017 года.

Цикл роста продаж был связан с восстановлением рынка FMCG, в целом после кризиса 2015-2016 годов. Второй фактор - рост прямого импорта вина ритейлом и развитие всей винной категории в рознице. С 2018 года начался и важный процесс продвижения российского вина, как отдельного тренда и использованием трейд-маркетинговых инструментов (федеральная акция Дни российских вин).

Все эти тенденции в комплексе привели к росту продаж в 5% год к году (на графике показана динамика продаж, в сравнении с предыдущим годом). И не только количественному, но и качественному. Внутри объема вина началось перераспределение от столовых вин к винам с защищенными географическими указаниями.

Еще один пик был пройден в 2020 году, когда продажи росли на фоне ковидного карантина и перетока небольшой, но важной доли реализации вина из ХоРеКа в ритейл. В следующем году случилась коррекция рынка в 0,5%. повторить прошлые успехи не удалось.

Ещё один пик связан с 2023 годом и практически весь рост дал тогда импорт, ввезенный в большом объеме. В 2024 году, когда уже были повторно повышены пошлины и вырос акциз, рост в 1,1% сохранялся. В целом, несмотря на достаточно чувствительные колебания по цифрам роста, общий тренд (линия вверху диаграмм) устойчивый и положительный.

В 2025 году, как уже говорилось, идет падение в 1,5%.

Итог цикла + 100 млн литров в объеме продаж 2024 года, по сравнению с 2017 годом. Этот немалый запас роста в этом году слегка уменьшился в объеме. По объему продаж тихих вин мы уходим примерно на уровень 2023 года (очень неплохого, по своим результатам).

Но важен не только объем, но и то, из чего он складывается. Какая доля вин «с географией» осталась внутри примерно 560 млн литров тихих вин (из них более 360 млн литров - российского производства), которые будут проданы, по итогам года?

Это уже вопрос для аналитики следующего года.