Леонид Рафаилов (AST): «Категория российского вина будет расти двузначными темпами»
На фоне меняющегося рынка алкогольной продукции в России, прогнозы и стратегии ключевых игроков приобретают особое значение. Леонид Рафаилов, генеральный директор одного из крупнейших дистрибьюторов, компании AST, поделился своим видением будущего российского вина и крепких напитков, отметив качественный рост отечественного виноделия и предсказав смену трендов в сегменте спиртного. #Сказано_на_WineRetailWeek
О стремительном росте российского вина
Леонид Рафаилов выразил уверенность в большом потенциале отечественного вина. По его словам, рост категории будет обусловлен не низкой ценой, как можно было бы ожидать, а повышением качества и расширением ассортимента, что уже сейчас меняет отношение даже самых скептически настроенных потребителей.
«На самом деле сегодня заложен прочный фундамент для активного роста категории российского вина — и этот рост, я бы даже сказал, может быть двузначным. Причём он обусловлен не ожидаемой дешевизной продукта, а, наоборот, ростом качества, расширением ассортимента и в целом позитивными изменениями на рынке. Всё это разворачивает потребителя — даже самого скептически настроенного — в сторону российского вина. Мы ожидаем, что в ближайшее время эта категория будет стремительно развиваться».
Спикер подкрепил свой прогноз конкретными цифрами из портфеля компании AST, демонстрирующими взрывной рост доли российского вина.
«Если в 2023 году российское вино занимало в нашем портфеле менее 5%, в 2024 году это было уже более 15%, то я думаю, что в 25-м мы придём к цифре больше 20%».
Компания активно способствует этому тренду, расширяя свой ассортимент и используя свою мощную дистрибьюторскую сеть для продвижения отечественных производителей.
«Мы значительно расширили портфель российского вина, включив в него производителей из разных регионов страны. Уже сейчас мы видим изменение спроса. В наш портфель входят как начинающие винодельни, так и достаточно зрелые игроки рынка. Без лишней скромности могу сказать, что компаний, подобных нашей, немного — тех, кто способен обеспечить полную дистрибуцию продукции во всех каналах сбыта: от частного потребителя до небольших винотек и крупного ритейла. На сегодняшний день мы напрямую сотрудничаем с более чем 15 000 ресторанов по всей России, а через дистрибьюторов охватываем ещё более 25 000 заведений в разных регионах страны».
О ситуации на рынке крепкого алкоголя
Переходя к рынку крепких спиртных напитков, Леонид Рафаилов отметил, что после нескольких лет бурного роста категория достигла определённой стабильности, или «плато». Однако внутри самого сегмента ожидаются значительные изменения.
«Наверное, крепкие спиртные напитки... после пяти лет ежегодного роста пришли к ситуации плато. Это не стагнация, но это некий флэт-год, который мы ожидаем. При этом будет динамика внутри категории».
По его мнению, категория виски, которая долгое время была локомотивом роста, может замедлить свой темп из-за отсутствия новых драйверов на внутреннем рынке.
«Категория виски демонстрировала стремительный рост на протяжении многих лет, и в прошлом году показала прирост более чем на 20%. Однако, на мой взгляд, в условиях отсутствия внутренних драйверов — как в стране в целом, так и внутри самой категории — этот сегмент будет постепенно терять темпы роста».
В то же время, по прогнозу Рафаилова, на первый план выйдет водка. Её популярность будет расти как за счёт возврата потребителей к традиционным напиткам, так и благодаря её незаменимости в развивающейся барной и коктейльной культуре.
«С моей точки зрения, категория водки имеет потенциал для дальнейшего роста. С одной стороны, потребитель постепенно возвращается к более традиционным формам потребления, а с другой — активно развивается коктейльная культура, особенно в барах. Молодое поколение всё чаще выбирает именно такой формат, и водка в этом контексте выступает как один из лучших ингредиентов для миксов и миксологии в целом».
Канал WineRetail подписаться
Новости по теме:
ГФК: Только 37,6% от возможных продаж вина реально реализуются
Олег Пономарёв (SPAR-Калининград, СНСР): Наша задача — не потерять винную полку
Исполнительный директор «Кубань-Вино» Евгений Емельянов о будущем виноторговли
Полина Якуба (РАТК): Какова доля импортного вина сейчас на рынке розничных продаж в России?
Павел Майоров: о цифровой модели прогнозирования в отрасли виноделия и виноторговли
Павел Титов высказался против повышения минимальной доли вина РФ в ретейле
Wine Retail Cup. Победители Первого командного чемпионата винного ритейла
Экспертные награды Wine Retail Week Awards
ПРЕМИЯ: «ВЫБОР ПОКУПАТЕЛЯ – 2025» — лучшие по выбору вина в различных форматах торговли
