Местный розлив: как «Красное & Белое» вывело Студенникова в миллиардеры
В России главное — вовремя найти правильных, серьезных партнеров и не жадничать. Но в то же время доля даже 49% в частной компании мало что значит — все, что меньше контрольного пакета, не считается
Фото Семена Каца для Forbes
Сергей Студенников, основатель сети алкомаркетов «Красное & Белое», магазины которой широко распахнули двери, кажется, уже на каждом углу, — типичный русский предприниматель из 1990-х, и в истории его компании отражены все особенности ведения бизнеса в России. Будущий миллиардер из списка Forbes почти 30 лет назад возглавил в Челябинске представительство екатеринбургской розничной сети «Монетка», а потом и сам начал торговать всем подряд. В его «SPS-Холдинг» входили оптовые фирмы по торговле бакалеей, табаком, стройматериалами, алкоголем.
Дело шло ни шатко ни валко, пока предприниматель не нашел «свою тему» и не открыл в 2006-м первый магазин «Красное & Белое». Алкоголь по ценам значительно ниже, чем у конкурентов, моментально разлетался в Копейске, городе-спутнике Челябинска. Бутылка водки за 29 рублей и нехитрая закуска — что еще нужно простому человеку, чтобы отдохнуть после смены. Успех был ошеломляющим и неожиданным. «Сергей действует по принципу «есть идея — погнали», — рассказывает один из местных бизнесменов. — Все систематизировать, составить бизнес-план — это не про него. У него вечно все падало, не получалось. Поэтому, когда «Красное & Белое» выстрелило, все были в шоке».
К 2013 году только в Челябинской области было открыто 470 магазинов «Красное & Белое», в 2018 году эта федеральная сеть выросла примерно до 8000 точек продаж, а выручка компании составила 300 млрд рублей. Бизнес Студенникова вырос настолько, что в продуктовом ретейле он стал конкурировать с гигантами — «Магнитом» и X5 Retail Group. При этом не было внятных ответов на вопросы: за счет чего компания держит такие низкие цены на алкоголь и столь стремительно растет?
И 26 декабря 2018 года в офисы и на склады «Красного & Белого» нагрянули с обысками сотрудники ФНС, ФСБ, ОМОН и Росалкогольрегулирования — сеть заподозрили в обороте контрафакта и неуплате налогов. Буквально через месяц было объявлено о слиянии «Красного & Белого» с сетями «Бристоль» и «Дикси» миллиардеров Игоря Кесаева и Сергея Кациева, основателей крупнейшего в стране табачного дистрибьютора «Мегаполис». Объединенная компания стоит $2 млрд. Кто выступал инвестиционным консультантом сделки, просчитывал условия слияния, коэффициенты конвертации акций и пр.? Похоже, никто. «Классического due diligence не проводилось: только внутренняя оценка бизнесов, в результате которой стоимость активов оказалась равнозначной. Дополнительные средства в пользу одной из сторон не вносились», — говорит Студенников.
Как все просто! Ему принадлежит 49% акций объединенной компании «Меркурий Ритейл Груп Лимитед», 51% — Кесаеву и Кациеву. При этом каждой из трех объединившихся сетей продолжает управлять своя команда, и пока для Студенникова ничего не изменилось.
По итогам 2019 года выручка «Красного & Белого» составила 420 млрд рублей, а в 2020-м, по прогнозам, вырастет до 530 млрд. Состояние Студенникова после сделки, по оценке Forbes, увеличилось с $850 млн до $1 млрд.
Структура продаж «Красного & Белого» на сегодня:
• 25% оборота приносят крепкий алкоголь и вино. Доля вина постоянно растёт, а доля крепкого алкоголя постепенно снижается.
• 25% — продукты питания.
• Остальные 50% — табак, пиво и непродовольственные товары.
В России главное — вовремя найти правильных, серьезных партнеров и не жадничать. Но в то же время доля даже 49% в частной компании мало что значит — все, что меньше контрольного пакета, не считается, и карета Студенникова может моментально превратиться в тыкву стараниями тех же правильных старших партнеров.
Николай Мазурин Forbes Staff
Новости по теме:
Полоса красная, полоса белая Сергей Студенников — о секрете роста торговых сетей
Как устроен бизнес сети «Красное&Белое»: исследование Inc.
В топ-20 крупнейших компаний России появился первый за шесть лет новичок
Третий игрок приготовился. Как слияние розничных сетей отразится на рынке
Владельцы сетей "Красное&Белое", "Бристоль" и "Дикси" завершили их объединение
Красное & Бристоль. Как изменит алкогольный рынок слияние двух крупнейших сетей
В «Красном & Белом» поискали контрагента. С чем могут быть связаны новые обыски в магазинах сети
Сеть алкомаркетов «Красное& Белое» ликвидирует активы на Кипре
«Красное & Белое» перерегистрировалось на Кипре
«Красное и Белое» впервые обошла «Дикси» по выручке
Как устроен бизнес сети «Красное&Белое»: исследование Inc.
У алкогольной сети «Бристоль» сменился владелец
«Бристоли» начали открываться в «Дикси»
Взлет «Бристоля»: почему алкогольная сеть растет в среднем на 114% в год
Ритейлер «Дикси» получил годовую прибыль впервые с 2015 года
