Продажи вина в ритейле. Главные цифры и комментарии

• 1087 SKU - средний ассортимент вина крупных форматов федеральных сетей

• 67% - доля импорта в ассортименте (в начале 2024 года она составляла около 80%).

• 33% - средний показатель доли российского вина в ассортименте (доля в натуральных продажах выше 60% по тихим винам и 72% по игристым). Доля российского вина в ассортименте всех, опрошенных РБК ритейлеров, уже превышает 20%.

• 47% российского вина продается в диапазоне от 500 до 1000 рублей

• 46% импорта представлено на полках в цене от 1000 до 2000 рублей (за год рост цен на некоторые позиции импорта превысил двукратные значения).

Комментарии ритейла

Х5 Group

Доля российского вина в дальнейшем будет расти. Это будет происходить из-за улучшения качества продукции, появления новых производств, государственной поддержки виноградарства и изменения потребительских предпочтений.

В торговой сети «Перекресток» доля российского вина в ассортименте выросла на 7 п.п. по сравнению с предыдущим годом.

Группа «O'Кей»

Доля российских тихих вин в их ассортименте составляет 30%, а игристых — 40%. Российские вина в 2025 году подорожали на 10–25%. Основное влияние на их стоимость оказывают рост стоимости логистики, комплектующих производства и цена кредитных средств. Импортное вино выросло в цене с прошлого года более почти на 50%, а всего с 2023 года, когда впервые были повышены ввозные пошлины на вино из недружественных стран, оно подорожало до 120%. Основная причина — увеличение курса валюты и пошлин. Доля российского вина на полках будет расти прямо пропорционально росту плодоносящих виноградников в России.

В «O'Кей» за последний год доля российских вин выросла на 6 п.п.

Руководитель направления закупок вина Metro Татьяна Ястребова:

По сравнению с прошлым годом доля российских вин увеличилась с 28% до 34%.

Руководитель по управлению категориями «Ленты» Наталья Белоусова:

Вина Нового Света дешевле европейских, «у нас максимальная цена российского вина и вин Нового Света составляет 899 руб, а стоимость вина Старого Света начинается с 999 руб.

Вице-президент Ассоциации экспертов рынка ретейла Александр Ставцев:

Ретейл остается основным каналом продаж вина — как импортного, так и российского. Здесь продается 95% всего вина в России в литрах, остальные 5% приходятся на HoReCa (кафе, рестораны и т.д.).

По данным Росалкогольтабакконтроля (РАТК), в натуральном выражении за 2024 год в России было продано 819 млн л вина, что на 3,2% больше, чем в 2023 году. Для сохранения высоких темпов роста продаж российских вин отрасль нуждается в появлении новых игроков и существенном увеличении производственных мощностей.