Шахмеликян (Luding Group): 4 млн бутылок игристых вин в 2025 году
Санкции фактически сделали российскую винную индустрию. За несколько лет отечественный бизнес научился производить то, чего ранее никогда не делал. И вполне преуспел. О новой конфигурации алкогольного рынка в стране журналу «Компания» рассказал управляющий директор Luding Group Гарегин Шахмеликян.
WineRetail выбрал наиболее интересные темы и цифры:
• Сеть винотек Drinx активно развивается: рост выручки составляет 57% год к году. В настоящее время Drinx насчитывает более 40 собственных винотек. Приоритетом для себя видим дальнейшую экспансию в Москве и Санкт-Петербурге, а в регионы выходим с предложением франшизы «под ключ», подразумевающей в том числе консультирование по ассортименту и обучение персонала. В течение пяти лет планируем запустить винотеки в более чем 50 городах, создать новый сайт и мобильное приложение DRINX.
• Премиальный сервис Luding Priority уже достаточно хорошо знают наши постоянные корпоративные клиенты. Планируем расширять сотрудничество с лидерами российского рынка и одновременно увеличивать пул частных клиентов. Финансовые ориентиры — в ближайшие три года увеличить обороты канала более чем в четыре раза, то есть от 2,5 млрд рублей перейти отметку в 10 млрд. В портфель вводятся премиальные продукты, такие как итальянские вина Planeta или Allegrini, бургундское Domaine Chevrot и шампанское категории Grand Cru. Благодаря постоянному обучению команды повышаем уровень клиентского сервиса.
• Отрасли нужны в первую очередь долгосрочные инвестиции и грамотные кадры. Над подготовкой профессионалов работаем совместно со всей отраслью. Проводим офлайн- и онлайн-обучение в Академии вина WineState, мастер-классы и конкурсы в рамках федеральных и локальных ивентов. Кроме того, Luding много лет выступает партнером Росконгресса, активно взаимодействует с Российской Ассоциацией Сомелье, сотрудничает с WINERETAIL и Роскачеством.
• Одним из главных трендов рынка я бы назвал развитие отечественного виноделия. В числе наших партнеров уже есть известные производители, такие как «Сатера», винодельни Репина и Акчурина. На территории России мы являемся для них стратегическим партнером и рассматриваем свои инвестиции в это как долгосрочные.
• С 2017 года компания стала фокусироваться на развитии локальных брендов и к настоящему моменту запустила их более 130. Совместно с нашим партнером, винодельней Olymp Winery, мы запустили линейки тихих вин: «Авторское», Adagum, Urban Sun, Velada, High Roof, Good Steak.
• Сейчас наши собственные бренды занимают порядка 20% в обороте компании, стратегический план — в течение пяти лет прийти к 50% или даже превысить эту планку в условиях общего роста продаж.
• Мы не можем оставаться в стороне от "игристого" тренда. В прошлом году Olymp Winery получила лицензию на производство и в мае под руководством энолога-шампаниста Ильи Волошина стартуем с акратофорными винами. В сентябре планируем получить первую партию, произведенную классическим способом, — для этого уже заложен тираж в 200 тысяч бутылок. Всего же рассчитываем произвести в 2025 году порядка 4 млн бутылок вин, произведенных по классическому и резервуарному методу.
• За последние годы в нашей стране научились производить то, чего не было, и делать это качественно. Отечественные производители стеклянной тары и иных комплектующих неплохо покрывают текущие потребности. С точки зрения виноделия за последние пять лет Россия сделала качественный рывок. Мы стали производить хорошие продукты и делать их дешевле импортных. В целом сложная ситуация, по сути, усилила локальную алкогольную индустрию, сделала ее конкурентоспособной. Думаю, что сейчас мы сможем удивить даже Старый свет.
Канал WineRetail подписаться
По теме:
Сеть DRINX продолжает, похоже, брать не числом, а умением
WR: 85,5 млн рублей за 21 тыс бутылок за 2,5 часа
