07.10.2025

«Энергичный» старт в онлайн-торговле алкоголем

Стал понятен план действий по запуску онлайн-торговли вином и другими типами алкоголя, в том виде, как его позиционирует Центр биометрических технологий. Всё начнется с напитков - «энергетиков»

На слайде «дорожная карта», которую ЦБТ показал на форуме электронной коммерции Минпромторга и РАЭРР E-Retail Week.

Картина выглядит так:

Есть поручение Президента России от 2 июля 2025 года: «Правительству Российской Федерации обеспечить реализацию пилотного проекта по дистанционной продаже товаров с возрастными ограничениями, в том числе через маркетплейсы, с обязательным подтверждением возраста покупателя через ГИС ЕБС».

Единая биометрическая система (ЕБС) – работающая вещь. С её помощью, например, можно «оплатить улыбкой» покупку в магазине, проезд в метро и т.д.

Счет транзакциям через ГИС идет на миллионы, но для её использования нужно сдать биометрические данные (лицо и голос) в саму ГИС. Это можно сделать, например, в банке. Каждая такая транзакция стоит денег. Оценки разные. Нам называли сумму в 2 рубля за подтверждение, плюс нужно подключиться к самой системе.

Далее. Есть список товаров с возрастными ограничениями. Это алкоголь, табак, зажигалки, пиротехника, тонизирующие напитки («энергетики»), интим-товары.

По некоторым из этих товаров 18+ ограничений на доставку нет. Именно по ним будет проводиться эксперимент.

• До конца 2025 года он будет идти по тонизирующим напиткам, пиротехнике и товарам для взрослых.
В 2025 году, кроме доставки, пилот может быть проведён на вендинговых автоматах, где также установят системы распознавания лиц. Также по продаже энергетиков.

• Во втором квартале 2026 года планируется запустить второй этап эксперимента – с продажами российского вина. Для этого режим эксперимента должен получить правовую основу в 171 законе или другими способами. Эксперимент может проводиться на тех площадках, которые успешно пройдут первый этап – продажу энергетиков.

• В 4 квартале 2027 года (если всё будет хорошо на всех этапах эксперимента), будут вноситься поправки в 171 закон и режим дистанционной продажи могут распространить на весь рынок.

Что здесь важно:

- Следим за развитием проекта по энергетикам – его запустить намного проще, чем историю с алкоголем, но без этого «энергичного» старта не будет и продолжения. Также на этом этапе будет понятно - какие площадки войдут во вторую часть эксперимента с российскими винами.

- Если второй этап запустится, будет интересно пронаблюдать за покупательским потоком. Как много людей внесено в ГИС ЕБС и сколько из них будут покупать российское вино с подтверждением личности?

- Экспериментальный режим заработает примерно через год, общий рыночный (в теории) может запуститься через 2-2,5 года.

В ближайшие год-два, как мы уже писали выше, нет оснований полагать, что онлайн станет полноценным каналом сбыта для вина и, тем более, всего алкоголя. Даже если все стадии запуска эксперимента пройдут штатно.

Продолжим следить за этой ситуацией