WR: «ВинЛаб» за 9 месяцев источники и составные части роста

Первые результаты трех кварталов в продажах, как всегда от «ВинЛаб» (компания публичная):

- Количество торговых точек 1 909, объем продаж +29,2%

- Трафик вырос на 10,4%, средний чек на 17%.

- К концу сентября масштаб сети составляет 1 909 магазинов.

- Система лояльности охватывает 7,9 млн клиентов, при этом 3 млн клиентов являются участниками и дисконтной, и бонусно-накопительной программ.

Всех наверняка интересует за счет чего растут продажи сети в цикле повышения цен? Сеть не раскрывает результаты сопоставимых продаж (lfl).

Очевидно, что рост продаж обеспечил рост самой сети более чем на 300 магазинов, по сравнению с сопоставимым периодом. По итогам 3 кварталов 2023 года было 1588 магазинов.

Но вопрос сейчас на рынке стоит не только «где торговать», но и «чем торговать»?

Взрывной рост продаж Golubitskoe Estate (+79,7%) и Tête de Cheval (+196,3%) - это прекрасно, но имеет естественные пределы. Это мощности винодельни и площадь её виноградников (пока 230 га). Объем производства вырастет, по планам, до 10 млн бутылок к 2028 году, а торговать нужно сейчас. И даже 10 млн бутылок (а это примерно в 3 раза больше, чем сейчас) крупная сеть съест и не заметит.

Отчетность Группы говорит о положительных результатах импортных брендов.

Позитивная динамика наблюдается у Zonin, Cono Sur и Concha y Toro с брендами Frontera и Casillero del Diablo, которые перешли в портфель компании с 1 июля текущего года.

У «ВинЛаб» достаточно напористая маркетинговая политика и ставка пошлин на вина Чили, оставшаяся на уровне 12,5% пока позволяет держать цены приемлемыми (пока еще не полностью проявился рост акцизов).

Интересен Zonin - это итальянский бренд, который у нас много лет известен своими игристыми винами, а сейчас ещё и тихими из разных регионов Италии. Регулярные цены на него уже ушли к 1500 рублям и выше, но в акцию «ВинЛаб»  держит на отдельные позиции 599. То есть, легендарные -50% МЕТРО уже превзошли на регулярный ассортимент. Это серьезная инвестиция, по нынешним временам. Такие маркетинговые интервенции на Италию, которую сейчас пытаются скорее имитировать, чем возить, неизбежно будут влиять на лояльность к сети и трафик, но не на доходность.

Если говорить о результатах Группы, в целом, импортные бренды в опте были отгружены в объеме 2,4 млн декалитров, что на 3,6% ниже показателя прошлого года в 2,5 млн декалитров.

Тем не менее, в текущей рыночной ситуации NovaBev гораздо более сбалансирована, чем многие конкуренты. Рост сети обеспечивает и рост продаж премиальной водки, которая дает очень хорошие финансовые результаты именно при продажах через «ВинЛаб». На этих двух источниках и базируется рост Группы, а значит «ВинЛаб» будет расти и дальше.