Винный холдинг в поисках крепких ниш. Павел Титов о развитии портфеля крепкого алкоголя

«Абрау-Дюрсо» успешно развивает направление крепких спиртных напитков, подтверждая свою стратегию по диверсификации продуктового портфеля.

Операционные показатели, представленные Павлом Титовым, демонстрируют последовательный рост этого сегмента и его превращение в весомую часть бизнеса компании.

Операционные показатели и динамика роста

Объемы продаж (тыс. бутылок):

2020: 29
2021: 45
2022: 210
2023: 503
2024: 831

За четыре года объем реализации вырос почти в 30 раз. Рост за последний год составил 65%, что указывает на высокий спрос на продукцию и эффективность стратегии вывода продуктов на рынок.

По словам Павла Титова, компания сознательно делает ставку на поиск и развитие уникальных рыночных ниш, а не на прямую конкуренцию в массовых категориях.

«Мы стараемся занимать не мини-, а микро-ниши. Наш подход к этому направлению можно сравнить с венчурными инвестициями: мы понимаем, что какие-то продукты "выстрелят", а от каких-то придется отказаться»

Структура портфеля

В основе коммерческого успеха лежит сбалансированная структура портфеля, где стабильные продажи в крупной категории поддерживают развитие более нишевых продуктов.

Основой портфеля является коньяк, обеспечивающий 55% продаж.

Структура продаж в 2024 году:

Коньяк: 55%
Джин: 16%
Водка: 12%
Настойка: 12%
Ром и аперитивы: 5%

Компания избегает конкуренции в высококонсолидированном сегменте традиционной водки, фокусируясь на создании авторских продуктов с уникальным позиционированием.

«Мы сознательно не производим стандартную водку. Вместо этого мы создаем нишевые продукты, такие как наши виноградные и зерновые водки, что позволяет нам находить своего потребителя, не вступая в прямую конкуренцию в традиционном сегменте».