Вино на АЗС
Заправочный комплекс на платной трассе М11 Москва - Санкт-Петербург. Как и на многих АЗС такого рода, есть кафе и небольшой магазин, где все больше разных продуктов в дорогу. На входе заметная выкладка (на фото) с холодильником - вино, пиво, ром, виски… всё безалкогольное.
Вино немецкое обезалкоголенное, отечественное - безалкогольный напиток, который на ценнике тоже называется вином. Упаковка также сообщает, что напиток не содержит глютена и подходит веганам. На языке маркетологов это называется «гринвошинг» - использование эко-терминологии в маркетинговых целях. Баночку лимонада 0,33 л за 279 рублей продать куда сложнее, чем «безалкогольное вино».
По аналогии с «гринвошингом» манеру называть «безалкогольным вином» другие безалкогольные напитки можно назвать «вайнвошингом».
Проблема производства безалкогольного вина в России есть и мы о ней уже писали и будем писать ещё, но сейчас о другом.
Современные АЗС - это огромный рынок. Только у ТОП-5 лидеров больше 10 тыс заправок:
- Роснефть - 3000
- Лукойл - 2800
- Газпромнефть - 1549
- Татнефть - 1500
- Башнефть - 540
Есть еще Тебойл и его 450 АЗС, у лидеров рынка крымских АЗС - ТЭС и Атан 160 заправочных комплексов на двоих.
Заправки все разные, где-то из сопутствующих товаров только холодильник с напитками, а где-то АЗС - это целый гастромаркет с полноценным рестораном быстрого питания (такие центры Лукойл сейчас строит на платных трассах в Крым, СПб, в Казань).
По данным Infoline, в 2025 году в России всего около 29 тысяч автозаправочных станций (АЗС), из которых более 90% имеют магазины с сопутствующими товарами и точками питания.
Пусть наиболее современных заправок 15 тыс из 29. Это канал, сопоставимый с лидерами рынка ритейла. У этого канала своя специфическая аудитория - автовладельцы, которые в среднем более обеспечены, чем средний покупатель магазина «у дома». Такой канал продаж интересен многим.
Алкоголь на АЗС продается во многих странах. В Белоруссии продажа на заправках свободная и круглосуточная, включая крепкий алкоголь. В Финляндии местный монополист Alco представлен точками на крупных комплексах АЗС.
В России разрешение таких продаж сомнительно, хотя крупные операторы обращались с таким запросом в Правительство. В 171 ФЗ есть прямой запрет продаж (ст 16), но на некотором удалении от заправок винотеки в России всё же работают.
Например, «Фанагория» в двух мотелях «Порт» у Крымского моста в пешей доступности от больших комплексов Лукойл. Винотека МОРЕ V БОКАЛЕ работает на заправке ТЭС в Крыму. Пробный запуск винотеки «Эльбузд» был отмечен на трассе М4 недалеко от АЗС. Но все это, конечно, исключения из правил.
Новые товарные группы интересны операторам АЗС. Известно, что на чашке кофе там заработок гораздо выше, чем на литре топлива, поэтому продажи безалкогольного вина (или похожих напитков) в этом канале продаж будут расширяться.
Канал WineRetail подписаться
