WR: Дельфины в «Перекрестке»

Очень позитивный, красивый пример сотрудничества винодельни «Кубань-Вино» с крупнейшей сетью супермаркетов, которой в этом году исполняется 30 лет.

Новая линейка вина с дельфином на этикетке точно станет одним из главных винных запусков этого года по нескольким причинам:

Добрая, позитивная история защиты дельфинов Черного и Азовского моря, о проблемах которых знает вся страна. Помощь в строительстве специализированного центра в Анапе.

• Со стороны винодельни: глубокая проработка продукта. Выпуск к лету трендового по стилю легкого белого вина из нового пока для потребителя сорта Платовский (после этой акции его наверняка запомнят многие).

• Со стороны сети: выпуск приурочен к 30-летию «Перекрестка», подчеркивает социальную ответственность, за которую отвечает проект «Выручай» и хорошо вписывается в целевую аудиторию «зеленого супермаркета»

Руководитель категории «Вино» сети «Перекресток» Наталья Шестак:

В этом году “Перекрёстку” исполняется 30 лет – и это самое время заботиться о настоящем. Совместно с “Кубань-Вино” мы запускаем нашу первую благотворительную инициативу, связанную с одной из активно развивающихся в «Перекрестке» и любимой нашими клиентами категорией – вино. Уверены, наши гости активно поддержат проект и внесут свой вклад в сохранение черноморской фауны.

Подобные инициативы – часть нашей работы по поддержке экологичного и осознанного образа жизни в рамках стратегии устойчивого развития «Перекрестка» и X5.

• Со стороны покупателя: 529 рублей - адекватная розничная цена, которую можно считать сейчас «базовой» для формата супермаркет. Добавленная ценность продукта (участие в благородном деле). «Летний» привлекательный дизайн, винтовая пробка. Органолептика вина на пике (урожай 2024 года).

С точки зрения продвижения продукта можно отметить следующее:

- Большая информационная кампания, которая стартовала со вчерашнего дня на разных платформах и в разных форматах (фильм, соц сети, аксессуары, регата).

- Поддержка запуска ритейлером в своих коммуникациях

- Этикетка вина (отлично проработанная) сама по себе является носителем ключевой информации о бренде, сети - партнере и сути акции.

- Многоступенчатая летняя программа, которая подразумевает и поддержку в программе лояльности «Перекрестка», и выделение товара на полке при помощи ПОСМ.

Продукт выходит в большой промо-период «Дней российских вин», но точно не потеряется среди «специальных предложений». Наглядный пример того, что такое не ценовое продвижение.

Общий тираж партии первого вина - 36 000 бутылок и его точно на долго не хватит, но сейчас именно оборачиваемость вина - главный критерий успешности.

За первым дельфином, на рынок готовится выплыть целая стая - серия вин, на каждой из этикеток которой будет свой вид дельфинов: афалина, белобочка, азовка.

Детально разберем этот кейс в программе Wine Retail Week. Нам он очень нравится и не только из-за дельфинов, но и как пример качественного, экономически взвешенного, умного и креативного взаимодействия винодельни и сети. Всем на пользу такой проект и никаких вопросов о том, как продвигать новый сорт винограда или российское вино в целом на рынке.

Круто поработали. Будем следить за результатами.

Канал WineRetail подписаться