WR: Донская пирамида

Группа «Абрау Дюрсо» пересобрала свой главный, на наш взгляд, бренд тихого вина - «Винодельня Ведерниковъ».

Подход комплексный, в хозяйстве появился новый цех розлива. Все вина поменяли этикетки и собраны теперь в три основные группы по цене и позиционированию и топ-категорию лимитированных вин.

Интересно, что на верхушку бренда теперь помещен не моносортовой Красностоп Золотовский в резервной версии с белой этикеткой (две бутылки этого вина проданы в этом году на аукционе за 1,5 миллиона рублей). В качестве флагмана выдвинут красный бленд (скорее всего, он будет не один).

WineRetail разобрался в новой структуре бренда, 20 лет назад открывшего новую историю донских автохтонов:

• Базовая линейка для крупных ритейлеров  – «Донское» (позиционируется как “от  Винодельни Ведерниковъ”). На полке – до 600 рублей.

• «Винодельня Ведерниковъ» – вина без выдержки либо с частичной выдержкой, а также пет-наты.
Цена на полке на тихие вина – 900-1200 руб.
Каналы продаж – ритейл, специализированный ритейл, horeca.
Пет-наты останутся лимитированной серией, ориентировочная цена 1900 рублей – только horeca и бутики.

• «Винодельня Ведерниковъ. Резерв» – тихие вина, выдержанные в дубе, с потенциалом к хранению и выдержке, а также классические игристые.
Ценовой сегмент зависит от SKU – в среднем от 2000 руб.
Исключение – выдержанный в дубе “Красностоп золотовский” - от 4500 руб.
Представлены для horeca, бутиков (винотек), премиум-супермаркетов.

• «Винодельня Ведерниковъ. Твердый знак» - флагманская линейка, от 6000 рублей в  фирменной сети Ателье вина «Абрау-Дюрсо» и horeca. Общий объем производства этого бленда - 7800 бутылок.

Также прессе был представлен ещё один «секретный бленд» на основе Красностопа.

Общий объем производства вин под маркой «Винодельня Ведерниковъ» потенциально может превысить 1 млн бутылок.