WR: Инструменты трейд-маркетинга. Часть 1
Запускаем серию постов о трейд-маркетинге – ключевом инструменте для повышения продаж в ритейле. Наш эксперт – Анна Лебедева, вице-президент по маркетингу Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла.
Что такое трейд-маркетинг, какие задачи он решает, какие инструменты использует, и как все это работает на алкогольном рынке?
Трейд-маркетинг – это комплекс мероприятий, реализуемых брендом совместно с торговой сетью для воздействия на покупателя и стимулирования совершения покупки.
Основные цели:
• Повышение узнаваемости бренда.
• Установление взаимодействия с покупателем.
• Обучение и информирование потребителей о характеристиках продукта, новинках и предстоящих мероприятиях.
• Оптимизация мерчендайзинга.
• Тестирование продукции.
• Напоминание о прошлых покупках и стимулирование импульсного спроса.
• Поддержка рекламных акций в торговой точке.
Почему это особенно важно для алкогольной категории?
В алкогольном сегменте рекламные возможности значительно ограничены. Алкогольные бренды НЕ могут продвигаться через привычную для других категорий рекламу.
Поэтому основное влияние на выбор потребителя оказывается непосредственно в точке продаж. Во многих случаях решение о покупке принимается спонтанно, что делает грамотное оформление полки и использование трейд-маркетинговых инструментов критически важными для брендов.
Как это работает?
Чтобы привлечь внимание покупателей, алкогольные бренды используют разные инструменты трейд-маркетинга, например:
Создание брендированных зон – Aperol оформил 17 аэропортов Европы, превратив знакомство с напитком в настоящий ритуал. Яркие паллеты, фотозоны, дегустации, большие LED-экраны – у путешественников не было шанса пройти мимо.
Недавно обсуждаемая красная арка Martini с лозунгом «Вкус итальянской жизни» также является примером хорошего трейд-маркетинга. Это не просто декоративный элемент, а инструмент, который одновременно:
• Усиливает узнаваемость бренда
• Вызывает нужные ассоциации у покупателя
• Стимулирует дополнительные продажи
Как бренды используют сезон подарков и предлагают новые сценарии потребления?
Об этом — в следующем материале! Разберем подробнее успешные кейсы и расскажем, как бренды расширяют представления покупателей о своем продукте и какие маркетинговые приемы помогают им быть на виду.
В следующих материалах серии #ТрейдМаркетингWineRetail мы вместе с Анной Лебедевой разберем конкретные типы инструментов, их технические параметры и применимость к разным задачам.
Проанализируем успешные кейсы и расскажем, как бренды и целые винные регионы расширяют представления покупателей о своем продукте и какие маркетинговые приемы помогают им быть на виду.
Рекомендуем личный экспертный канал Анны - Ритейл маркетинг 360.
Текст подготовила Алла Зепсен
Подписаться на новые экспертные рубрики, новости и аналитику Wine Retail
По теме:
WR: «Табрис» здорового супермаркета. Виноторговля регионов
WR: Вино со скидкой. В чем подвох?
WR: «Немного шампанского сегодня вечером без ограбления банка»
История Виноторговли. При соответствующей рекламе и общих усилиях…
