WR: Инструменты трейд-маркетинга. Часть 2
Сезон подарков продолжается: от зимних праздников до международного женского дня – на протяжении нескольких месяцев покупатели активно ищут подарки, а алкогольные бренды активно этим пользуются.
В этот период, как объясняет наш эксперт Анна Лебедева, для бренда особенно важно стать естественным продолжением праздника, вызвать у потребителя эмоциональный отклик.
• Когда бренд становится частью праздничного контекста, у потребителя на подсознательном уровне формируется ассоциация: "Бренд N = радость, праздник, хорошее настроение". Это своего рода визуальная коммуникация.
• Тематическое оформление упрощает процесс выбора подарка, предоставляя покупателю не просто продукцию, а готовые решения: праздничные упаковки, ограниченные серии, открытки и аксессуары. Все это значительно экономит время, что особенно ценно в период массовых покупок. Бренд решает «головную боль» покупателя, останавливая его в житейской суете и предлагая простой и понятный вариант подарка. Это вызывает у потребителя ощущение заботы и формирует особенное доверие к бренду.
• Кроме того, в сезон праздников люди склонны к более эмоциональным и импульсивным покупкам. Атмосфера, продуманное мерчендайзинговое сопровождение и правильно подобранные маркетинговые инструменты усиливают вероятность незапланированных покупок, увеличивая средний чек и общие продажи бренда.
К примеру, к новогоднему сезону 2025 «Абрау-Дюрсо» оформил яркую промо-зону в сети «Азбука Вкуса». Акцент был сделан на топовую ассортиментную позицию – «Империал», что позволило усилить восприятие бренда как неизменного спутника торжественных событий.
Сезон подарков — это не только возможность продать больше, но и шанс познакомить потребителя с новыми сценариями потребления.
Идея дополнительного сценария потребления проста: создать новые способы использования продукта, которые увеличивают его привлекательность и стимулируют дополнительные продажи.
Известный бренд виски Jameson активно использует День святого Патрика для продвижения своей продукции. В этот праздник потребители массово интересуются ирландскими напитками, поэтому Jameson не только организует праздничные выкладки в торговых точках, но и предлагает рецепты коктейлей. Так, сотрудничая с производителями имбирного эля, бренд привлек аудиторию, которая предпочитает менее крепкие напитки по сравнению с чистым виски, и создал коктейль (Jameson + имбирный эль + лайм), ставший впоследствии визитной карточкой бренда.
Безусловно, дополнительные сценарии потребления актуальны не только в праздники. Еще один пример – продвижение Martini Prosecco через коктейли с биттером. Стратегия "сделай коктейль сам" не только увеличила продажи Prosecco, но и создала новый формат домашнего потребления.
Похожий подход использует Aperol, объединяя в выкладках ликеры с игристым. Такие наборы привлекают тех, кто не пьет напитки отдельно, но готов попробовать их в коктейле. Так бренд расширяет аудиторию и формирует новую фан-базу.
В следующем посте разберем, что создает бренд в категории вин — торговая марка, сорт, регион или стиль. На примере крупных акций покажем, как это работает в продвижении.
Экспертный канал Анны - Ритейл маркетинг 360
Текст подготовила Алла Зепсен
Подписаться на новые экспертные рубрики, новости и аналитику Wine Retail
По теме:
WR: Инструменты трейд-маркетинга. Часть 1
WR: «Табрис» здорового супермаркета. Виноторговля регионов
WR: Вино со скидкой. В чем подвох?
WR: «Немного шампанского сегодня вечером без ограбления банка»
История Виноторговли. При соответствующей рекламе и общих усилиях…
