WR: Инструменты трейд-маркетинга. Часть 5

Завершаем серию по трейд-маркетингу с Анной Лебедевой постом о трейд-инструментах.

Полка – это только начало. Чтобы усилить воздействие на покупателя, бренды используют дополнительные места продаж, а также digital и нестандартные решения, позволяющие создать еще более яркое торговое пространство.

• Мини-дисплеи – компактные конструкции, которые устанавливаются рядом с кассами или в отделах с закусками. Они идеально подходят для небольших форматов, таких как мини-бутылки или баночки игристого. Это помогает создать дополнительное место для новых или акционных позиций.

• SRP (Shelf Ready Packaging) – специальная упаковка, которая одновременно служит для транспортировки товара и для его готовой выкладки на полке.

• Стойки/напольные дисплеи – брендированные конструкции, предназначенные для размещения товара отдельно от основной полки. Это полноценные брендовые зоны, где можно не только выставить товар, но и донести историю бренда через графику и информационные элементы. Они бывают двух типов

- Металлопластиковые стойки – долговечные и рассчитанные на постоянное использование до двух лет.

- Картонные стойки – более экономичный вариант, используемый для временных акций (на 2–4 недели).

• Паллеты (80×120 см) – большие выкладки, созданные по стандартному размеру деревянной паллеты.

- Стандартные паллеты – представляют собой аккуратно организованную выкладку товара, где продукция расположена в одном ряду, что позволяетпокупателю сразу увидеть ассортимент.

- Оформленные (брендированные) паллеты и театрализации – яркие, креативные конструкции, которые превращают товар в часть визуальной истории. Эти решения используются для масштабных акций и создания эффектных стендов, например, в период новогодних праздников или сезонных распродаж.

• Сезонные и тематические выкладки – например, новогодний уголок с игристыми, летняя полка с розовыми винами или специальное оформление к праздникам. Такие выкладки позволяют подчеркнуть актуальность и задать настроение.

Digital:

• Большие digital-экраны – размещаются в местах, где покупатели принимают решение. Они могут транслировать текущие акции, рекомендации сомелье, рассказы о традициях производства или информацию о сочетаниях вина с блюдами.

• Нестандартные digital решения – торговые роботы – автономно передвигаются по торговой точке, привлекая внимание покупателей. Они могут предлагать продукцию прямо с полок, встроенных в их конструкцию, а также транслировать рекламные сообщения или рассказывать о товаре через встроенные дисплеи. Такой формат не только создает эффект новизны, но и делает процесс выбора более интерактивным.

• Интерактивные экраны – обычно размещаются или на полке в категории, или на отдельно стоящих стойках. Это может быть цифровой сомелье, который сориентирует в ассортименте торговой точки и поможет с выбором. Экраны могут также служить для рекламы бренда, что позволит потребителю больше узнать о компании и ее истории. Все это обеспечивает большее вовлечение аудитории.

• Аудиореклама – объявления в торговом зале, которые не только рассказывают об акциях, но и погружают в историю бренда. Например, многие бренды рассказывают о традициях своего производства. Это является одной из стратегий их сторителлинга. Небольшой экскурс в историю создает иллюзию осознанности выбора, повышает общую осведомленность. Помимо этого, аудиореклама может просто "засесть" в голове покупателя – ее задача сделать бренд узнаваемым.

Важно:
В категории алкоголя часть площади POS-материалов обязана содержать предупреждение «Чрезмерное употребление алкоголя вредит вашему здоровью». Брендам приходится учитывать эти ограничения при разработке дизайна, так как не вся рекламная площадь доступна для креатива.

Наша серия продолжится материалами от других экспертов, где мы раскроем тонкости мерчандайзинга и поделимся реальными кейсами, иллюстрирующими, как правильно организовать торговое пространство для максимальной эффективности.

Экспертный канал Анны - Ритейл маркетинг 360

Текст подготовила Алла Зепсен

Подписаться на новые экспертные рубрики, новости и аналитику Wine Retail

По теме:

WR: Инструменты трейд-маркетинга . Часть 1

WR: Инструменты трейд-маркетинга. Часть 2

WR: Вино как бренд: что важнее – сорт, регион или торговая марка? Часть 3

WR: Инструменты трейд-маркетинга. Часть 4

WR: Тренды винной упаковки. Часть 1

WR: Тренды винной упаковки. Часть 2

WR: Тренды винной упаковки. Часть 3

WR: Тренды винной упаковки. Часть 4