WR: «Тамада» и стратегия. Виноторговля регионов
Всегда интересно узнавать, что происходит в региональной виноторговле на месте - в процессе личного общения. В этом году удалось побывать в Пятигорске (это, кстати, официальный центр СКФО), пообщаться с Геворгом Мовсесяном владельцем крупнейшего местного дистрибьютера и специализированной сети из трех форматов.
185 магазинов в пяти регионах страны: Ставрополье, Калмыкия, Карачаево-Черкесия, Северная Осетия, Кабардино-Балкария.
Премиальный формат, кстати, называется без затей - «Алкомаркет».
В нём больше 4 тыс СКЮ алкоголя, из них 2,5 тысячи - вино. Таких магазинов 25. Есть идея перевести их под бренд «Библиотека» (так называется флагманский объект). Есть вина с ценой в 200-250 тыс рублей.
Самый свежий и быстро растущий формат - «Тамада». Ценовой потолок - порядка 5 тыс за бутылку.
Интересно поговорили о динамике форматов, об изменениях в потребительском поведении, о развитии местного виноделия и восприятии покупателями российского виноделия.
В этом году сеть преодолеет планку в 200 магазинов. Есть планы попробовать свои силы в других - более крупных регионах с форматом «Тамада» и акцентом на вина с Кавказа. В нынешней рыночной ситуации вполне может сыграть такой формат. Будем следить за этим проектом.
