WR: Вопросы себестоимости импортного вина. Третья серия

10 августа вступили в силу новые ставки таможенных пошлин на вина из недружественных стран. Повышение с 20 до 25%, но не менее 2$ за литр.

WineRetail обновил картину себестоимости для трех KVI винного рынка: итальянского Пино Гриджио, грузинского Киндзмараули и чилийского Совиньон Блан. Такие расчеты мы уже проводили в апреле. Анализ трех реальностей ценообразования от главного реалиста WineRetail Антона Носова можно прочитать здесь.

Некоторые выводы из третьей уже ситуации ценообразования на импорт вина, по состоянию на август 2024 года:

- Повышение пошлин затронуло более 60% объемов ввоза тихого вина и более 95% импорта игристых (это доля стран ЕС и Новой Зеландии, на конец 1 квартала 2024 года)

- С начала 2023 года это уже третье изменение фискальной политики, затронувшее импорт из недружественных стран. Два повышения пошлин были целевыми - именно для этой категории экспортеров, рост акцизов с 1 мая текущего года был общей мерой, которая также сказалась на странах Нового Света и Грузии.

- На сегодняшний день, средняя входящая себестоимость на самое продаваемое вино из Италии (более 17 млн литров ввоза в 2023 году) выросла более чем вдвое, сейчас она превышает 500 рублей. При этом, вклад налоговой нагрузки в себестоимость европейских вин сейчас в полтора раза больше цены самого вина и логистики.

Эффективная для импортера цена рассматриваемого нами итальянского вина сейчас уже выше 1000 рублей на полке.

Пропадет ли совсем Пино Гриджио до 1000 рублей? Нет. Все последние фискальные события стимулируют такие тенденции на рынке:

Укрупнение. Сохранять эффективность можно только на очень больших объемах закупок и полном контроле ценообразования. В расчет себестоимости не входит кредитная нагрузка, при ставке рефинансирования 18%. Значит, круг тех, кто может возить и продавать популярную позицию до 1000 рублей еще снижается.

Реформа маржи. Можно смело забыть о наценке в 100-150% на импорт из ЕС. Крупные ритейлеры, конкурируя друг с другом, будут постепенно снижать наценки.

Снижение продаж в литрах, при сохранении роста в деньгах. Покупатель будет адаптироваться к новым ценам на импорт. Ему помогут созданные на рынке товарные запасы, хотя частота покупок будет снижаться. Частично спад импорта из Европы закроет рост объемов поставок из Чили и ЮАР. Африканское Пино Гриджио и чилийский Совиньон Блан - это тренд на весь следующих год.

По нашим прогнозам, спад натуральных продаж тихих вин, на фоне роста средних цен (за ценником на Европу подтягиваются и все остальные вина) будет усиливаться и полная картина рынка будет ясна примерно к февралю 2025 года.

При этом, спад в импорте ритейлеры сейчас стремятся закрыть увеличением заказов на недорогие российские вина. В первую очередь, в выпадающих из-за повышения себестоимости категориях: недорогих легких фруктовых белых и игристых. Об этом поговорим отдельно.