X5 ставит на «Около»

Наши ранее опубликованные выкладки, по поводу алкогольной категории сети «Около», подтверждает официальное сообщение X5.

Компания купила дистрибуторский бизнес ГК «Город 77» (на рынке более известен, как преемник компании «Регион 50» - один из старейших дистрибьютеров столичного региона). В периметр соглашения вошли ООО «Город 77», ООО «Эковайн» и ООО «Алко Норд». В каждой из компаний структуры X5 получили 100% долей. Активы будут интегрированы во франчайзинговую сеть «Около» (7,24 тыс. магазинов в 55 регионах России).

Сумма сделки не раскрывается. По оценке Infoline она могла составить 500–600 млн руб.

«Город 77» приносит X5 инфраструктуру и клиентскую базу примерно из 5 тыс. магазинов. Активы работают в Центральном и Северо-Западном федеральных округах. Их совокупная выручка в 2025 году составила 4,76 млрд руб., потеряв год к году 13,45%.

Интеграцию планируют завершить к концу 2027 года. В рамках синергии заявлены расширение географии, ассортимента и запуск модели предзаказа «Большая полка».

Основатель «Города 77» Николай Лаушкин сохранит управленческую роль и будет отвечать за интеграцию бизнеса в контур X5.

Комментарий WR: Дистрибуторский бизнес «Города 77» изначально специализировался на работе с несетевой розницей. Это специфическая ниша: поставки осуществляются сборными, небольшими партиями и предполагают более сложную логистику в сравнении с крупными сетями. Небольшим сетям и отдельным магазинам не всегда удается выстроить отношения с дистрибуторами. Например, в случае «Около» лицензия на продажу крепкого алкоголя есть только у 500 магазинов. Это 6,9% от общего числа точек. Все остальные ограничиваются продажей в лучшем случае пива. Появление собственного поставщика может сделать получение лицензии на крепкий алкоголь для них оправданным. Дополнительно X5 в целом укрепит свои позиции в качестве поставщика алкоголя. Формирование сильной алкогольной категории повысит привлекательность франшизы.

Конкуренция за покупателя всех категорий алкоголя будет расти и «Около» не последняя новость на этот счет.