WR: Продажи вина в рознице. Итоги 2024

Продажи вина в рознице – это ключевой показатель всего года. Сколько бы мы ни следили за европейской статистикой импорта (своя ещё не вышла), и как бы ни радовались росту производства, самое важное – это конкретные бутылки, которые покупатели забрали с полок магазинов.

Этих данных напряженно ждёт весь рынок, и все возлагают надежды на рост. Винный рынок с 2017 года ростом избалован. Даже когда стагнировали многие другие категории, вино росло теми или иными темпами, восстанавливая объемы после провала 2015-2016 годов.

С показателями общего рыночного роста сравнивают свои продажи руководители коммерческих отделов всех поставщиков и ритейлеров, и все спрашивают своих сотрудников: у нас почему меньше? Или хвалят за то, что темпы роста выше среднерыночных.

Внешне рынок вина демонстрирует исключительную живучесть и продолжает расти, несмотря на постепенное сокращение розничного ассортимента (до 20% по отдельным сетям), а также троекратные изменения в фискальной политике.

За январь-декабрь 2024 года продажи всех категорий вина выросли к 2023 году (тоже весьма неплохому). По тихим винам мы видим, скорее, плато (+1,2% к прошлому году до 517 млн литров). По игристым винам +8,6% до 235 млн литров.

Игристые – это надежда всего рынка. О бурном росте пишут сейчас СМИ, но так ли необычайно хороши эти продажи? Мы ведь помним, что в первом квартале рост был куда более серьезным. По ноябрь включительно среднегодовые параметры роста рынка игристого вина оставались двузначными. Что помешало рынку прибавить хотя бы 10-12% (а это дополнительные миллионы литров)?

Всё дело в декабрьских продажах. Они оказались лишь немногим выше прошлогодних, прибавив только 2,8%, а поскольку декабрь – это по-прежнему четверть всего объёма реализации, он и просадил общую статистику года.

Динамика реализации игристого вина в прошлом году показана на диаграмме.

Настоящий всплеск был в марте (второй по значимости пик после новогоднего) +18% почти. Майское повышение акцизов сбило эту динамику роста и второе полугодие оказалось существенно спокойней первого.

В декабре, на наш взгляд, сказался не столько рост цен (до Нового года все держали себя в руках, и доля промо была максимальной), сколько стабильность ассортимента на полках. Самые популярные марки российского игристого с балансом цены и качества выметались с полок ещё до декабря и ритейлерам пришлось очень серьезно постараться, чтобы добыть себе у производителей нужный объем. Удалось это не всем и не по всем брендам. Часть спроса недорогого сегмента ушла в продукты-имитаторы на основе пивного солода и яблок. В этих категориях производители точно сейчас открывают шампанское за новогодние продажи и там стоит поискать то, чего недосчитался рынок игристого вина.

В целом же, за три года рост рынка игристых вин продемонстрировал удивительную стабильность, ежегодно прибавляя – в среднем 8,5%. Так что, о каком-то буме продаж именно игристого вина говорить не приходится. Динамика спроса ровная, в соответствии с предложением. Рост есть – вот и прекрасно

Продажи алкоголя в 2024 году

Розничные продажи алкоголя (за исключением пива, сидра, пуаре и медовухи) в России в 2024 году составили 226,97 млн дал, что на 1,1% меньше, чем годом ранее, данные Росалкогольтабакконтроля. Продажи в 2023 году — 229,4 млн дал, в 2022 году — 220,4 млн дал.

Цифры по категориям:

- виноградные вина: +1,2%, 57,1 млн дал

- игристые вина: + 8,6%, 23,5 млн дал

- ликерные вина: + 7,6%, 1,3 млн дал

- плодовая алкогольная продукция: - 26%, 9,4 млн дал

- слабоалкогольная продукция: - 34,7%, 12 млн дал

- водка: + 0,6%, 76 млн дал

- коньяк: + 2,1%, 14,1 млн дал

Продажи ликероводочных изделий (наливки, настойки, бальзамы и т.п.) за указанный период возросли на 17,7%, до 16,7 млн дал, в категории другие спиртные напитки (виски, ром, джин и другие) рост составил 14,4%, 14,4 млн дал. Продажи спиртных напитков с крепостью выше 9% увеличились на 4,4%, 121,3 млн дал. Снизились продажи виноградосодержащих напитков без этилового спирта на 37,9%, до 0,55 млн дал, и виноградосодержащих напитков с этиловым спиртом на 7,4% до 1,4 млн дал.