WR: А был ли рост?
Публикация данных статистики о росте розничных продаж вина и игристого вина вызвала небольшую, но динамичную закрытую дискуссию в сообществе WineRetail. Несколько замечаний по этому поводу:
Статистика Росалкоголя достоверна. Это фактические продажи, которые прошли через ЕГАИС. Мы не раз убеждались в её объективности, хотя бывали и корректировки самого ведомства, связанные с особенностями учета разных категорий напитков (например, креплёного вина). Впрочем, на общую картину они не влияют.
Стоит учитывать «эффект базы». Сравнения идут с аналогичным периодом прошлого года и не худо бы посмотреть: а что ж такого было в прошлом году в этом периоде? Не было ли какого-нибудь события, которое могло отразиться на сравнительной динамике? В прошлом году такое событие было в игристом вине. С 1 января достаточно резко поднята минимальная розничная цена со 169 до 239 рублей за бутылку. Покупатель этого не понял и продажи самого дешевого игристого в моменте падали достаточно существенно. Снижение затронуло только сегмент МРЦ. Там, где ставка на него не делалась продажи продолжают расти и сейчас. Причем, темпами быстрее среднерыночных.
Рост продаж тихих вин сейчас достаточно умеренный. В литрах 3,8%. В деньгах, конечно, больше, цены по сравнению с прошлым годом уже подросли. Рост в натуральном выражении объясняется неплохими результатами крупных ритейлеров и, в том числе, новыми открытиями торговых точек.
Почему в одном месте рост выше рынка, а в другом падение? Рынок сейчас до сих пор очень неровный. Объём товарного запаса нормализуется, сейчас у крупных игроков он не превышает 2-3 месяцев. Однако, на рынок по-прежнему идут «сливы» небольших импортеров, «запасавшихся» вином по 1 августа прошлого года. В результате, ассортимент на полках уже сократился. Это хорошо заметно по выкладке. Цены растут, однако не такими темпами, которые диктует логика себестоимости. Там, где цены растут медленнее, продажи растут быстрее. Там, где уже заметно ассортимент просел, а ценники переписали в большую сторону, наблюдается спад.
В итоге. Статистические показатели продаж «в среднем по больнице» неплохие. По российским винам у крупных игроков наверняка есть рост продаж (в категории до 399-499 они сейчас в наилучшей ситуации).
Всё это создаёт некоторую иллюзию: сколько на винный рынок не дави (курсом, пошлинами, розничными ценами и тд), ничего ему не сделается. Продажи растут, импорт не падает, да ещё и производство восстанавливаться начало.
В то же время, рынок с его динамикой продаж, сейчас напоминает маятник, застывший в верхней точке своего движения. Будем наблюдать за его колебаниями.
Данные за квартал будут более показательными. А ещё лучше дождаться конца полугодия.
Новости по теме:
Розничные продажи алкоголя в январе - феврале
WR: Импорт, Онлайн, Розница, Виноград. Главное из интервью Игоря Алешина
Розничные продажи крепкого алкоголя в России достигли максимума за семь лет
Розничные продажи игристых вин в январе выросли на 7,7%
WR: Розничные продажи алкоголя - 2023. Полёт нормальный
WR: Индекс профицита. Как товарные запасы влияют на рынок вина
Wine Retail. Новые идеи к 10-летию Недели Российского Ритейла
