В Москве в марте заработает первый дискаунтер «Чеснок» с белорусскими товарами
Первый московский дискаунтер «Чеснок» заработает в торговом центре «Вива!» на улице Поляны в Северном Бутове — на здании уже висит его вывеска. Открытие намечено на 23 марта, общая площадь магазина составит 1600 кв. м, сообщил Shopper’s сотрудник администрации торгового центра. Сам ритейлер на запрос не ответил. Пишет Shopper's
«Чеснок» — дискаунтеры со значительной долей товаров белорусского производства. На сайте сети рекламируются белорусские молоко, сметана, масло, сгущенка, колбасы, копчености, конфеты, напитки и др.
Сетью управляет компания «Лучшие цены», зарегистрированная в Смоленске. По данным ЕГРЮЛ, ее единственный владелец — гражданин Белоруссии Евгений Жигимонт. На сайте белорусской торговой сети «Евроопт» он упоминался как заместитель генерального директора («Евроопт» принадлежит белорусскому «Евроторгу» наряду с сетями «Хит!» и «Грошык».)
Жигимонт по-прежнему является одним из топ-менеджеров «Евроторга», сказал Shopper’s представитель компании. Но дискаунтеры «Чеснок» — его персональный проект, который не пересекается с интересами «Евроторга», добавил он.
Сеть насчитывает 24 магазина — в Смоленске (это был первый город, куда вышел ритейлер), Калуге, Санкт-Петербурге, Обнинске, Королеве и других городах (данные с сайта компании).
Что такое «Евроторг»
«Евроторг» — крупнейший белорусский продовольственный ритейлер. Число магазинов — 1139, указано на сайте компании. По собственным подсчетам, их ежедневно посещает 13% населения страны. Общая площадь магазинов — 950 000 кв. м.
В ТЦ «Вива» уже работает несколько дискаунтеров — «Светофор», «Чижик» и «Маяк», а «Чеснок» откроется рядом с ними на цокольном этаже. Размещение рядом с крупными конкурентами — довольно амбициозное решение, говорит гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Компании придется держать уровень цен не выше, чем у соседей, подчеркнул он.
С другой стороны, люди уже привыкли ходить в этот ТЦ за недорогими товарами, то есть гарантирован определенный трафик покупателей, ориентированных на невысокие цены, говорит старший аналитик Газпромбанка Марат Ибрагимов. «Чеснок» может предложить им не только низкую цену, но и качество продуктов, поскольку белорусские продукты в России традиционно считаются более натуральными и доступными по цене. Поэтому, полагает эксперт, можно рассчитывать на переток части покупателей от конкурентов.
«Белорусские товары традиционно пользуются спросом у покупателей, поэтому при правильной стратегии могут найти своего покупателя», — согласна директор департамента торговой недвижимости Nikoliers Ирина Царькова.
Дискаунтеры — в России самый быстрорастущий формат в последние годы. По подсчетам Infoline, в 2023 г. продажи «мягких» дисканутеров увеличились на 11,5% до 5,3 трлн руб., а «жестких» — на 33,7% до 1,2 трлн руб.
Ставку на этот формат делают крупнейшие ритейлеры. «Магнит» начал открывать мягкие дискаунтеры «Моя цена» с 2020 г., их уже более тысячи. В 2023 г. у ритейлера появились жесткие дискаунтеры «Первый выбор» (В1), на конец февраля было 59 магазинов в Москве и Подмосковье, в этом году должно открыться еще несколько сотен. X5 в 2020 г. запустила жесткие дискаунтеры «Чижик», на конец прошлого года их количество достигло 1500.
Популярность таких магазинов будет расти и дальше — люди продолжат рационально относиться к тратам, считает Бурмистров. Москва интересна региональным ритейлерам прежде всего как крупный рынок. Но конкурировать все сложнее — в основном из-за активного развития формата крупнейшими ритейлерами — X5 и «Магнит», говорит Бурмистров.
«Чеснок» рассматривает помещения в Москве площадью от 1000 кв. м, знает представитель консалтинговой компании Ricci. За аренду квадратного метра компания предлагает 9000—10 000 руб. в год или 2% от товарооборота. По московским меркам это немного, поэтому конкурировать за площади с другими ритейлерами будет сложно — X5, «Магнит» предлагают больше, замечает собеседник Shopper’s.
Региональные сети постепенно выходят в Москву. Например, с 2019 г. столицу осваивает основанная в Красноярске сеть «Светофор». У нее больше 3800 магазинов по всей стране, из которых свыше 100 — в Москве и Подмосковье. В 2023 г. в Москве открылся первый продовольственный дискаунтер нижегородской сети Smart. Сейчас в Москве и области работает 16 магазинов.
«Мы позитивно смотрим на города-миллионники для открытия дискаунтеров. Пилотные магазины B1 («Первый выбор») в Москве показывают очень хорошие результаты. Реакция покупателей в столицах на этот формат практически не отличается от регионов — всем очень нравится покупать качественный товар, но на 15-20% ниже цены магазина «у дома», — сказала Shopper’s директор формата дискаунтер «Магнита» Анжела Рябова.
Екатерина Бурлакова
