«Градусы» выходят на московский рынок

Конкуренция специализированных форматов за столичный рынок в следующем году усилится. О планах экспансии на рынке Москвы и МО объявила питерская сеть «Градусы». В настоящее время в сети около 300 магазинов, расположенных в Северо-западном федеральном округе. Это не первая сеть с алкогольным ассортиментом, которая выходит на столичный рынок. В 2021 году первые магазины в Москве открыла успешная сеть из Краснодара – «Алкотека». На Москве и Питере также сосредоточена сеть «ВинЛаб», ранее объявившая о планах вырасти до 2500 магазинов. Столичный рынок привлекателен, поскольку наиболее платёжеспособен.

фото: www.vino.ru

«На следующий год запланировано существенное ускорение развития, в том числе открытие 100 новых магазинов в Москве и Московской области», – рассказал основатель торговой сети «Градусы» Андрей Моисеев, комментируя совместный цифровой проект с ГК «Абрау-Дюрсо».

Проект разрабатывается в рамках кооператива российских производителей «Вино.ру». Пока в нём две винодельни, и обе он из одной группы компаний: «Абрау-Дюрсо» и «Винодельня Ведерниковъ».

Руководит проектом человек, в ритейле хорошо известный. Это Игорь Плетнев, который до поста председателя Совета Кооператива ВИНО.РУ занимал руководящие должности в X5 Retail Group и группе «Дикси».

«Абрау-Дюрсо» в рамках проекта решает практическую задачу диверсификации каналов продаж. Интересно, что для этого был выбран именно человек из федерального ритейла.

Не весь ассортимент удобно продавать через федеральные сети. Видимо, в проект будут приглашать и другие специализированные ритейлеры из регионов. С учётом локализации первого розничного партнера – «Градусов», можно решить проблему выпрямления каналов поставок на столичных рынках, где российское вино уже неплохо представлено.

«Миссия нашего проекта – дать возможность покупателям всей России попробовать лучшие образцы российских вин по привлекательным ценам, – говорит Игорь Плетнев. – С 31 марта 2022 года мы планируем расширить список производителей. Также мы открыты к сотрудничеству и с другими торговыми сетями».

«Как производитель и дистрибьютор вин, мы проводим постоянную работу по дифференциации каналов продаж с тем, чтобы быть как можно удобнее и ближе к потребителям, – объясняет президент Русского винного дома «Абрау-Дюрсо» Павел Титов. – Цифровая платформа VINO.RU позволяет винодельне определять розничную стоимость и фиксировать заработок торговой сети, тем самым предлагать широкий ассортимент по хорошим ценам. Мы считаем цифровые каналы продаж очень перспективными и планируем и впредь развивать это направление».

Проект «Вино.Ру» позиционируется, как технологическая платформа. Предзаказ на сайте – самовывоз из магазинов сети «Градусы». Тот самый click&collect, о котором мы уже не раз писали за последнее время.

«Развитие цифровых каналов взаимодействия с клиентами становится необходимым условием выживания для любой розничной компании. Логистика нашей торговой сети идеально подходит для реализации данного проекта, поскольку подавляющее большинство магазинов получают товар из распределительного центра семь раз в неделю. Это позволяет осуществлять доставку предзаказанных позиций из распределительного центра не позднее 48 часов. Многие магазины уже имеют опыт выдачи заказов в партнерстве с компанией СДЭК», – говорит Андрей Моисеев.

Логисты и курьерские службы – ещё один игрок на винном рынке, который будет активно участвовать в его развитии. И «Почтой России» дело, как мы видим, не ограничивается.

«Главная роль ритейлера в проекте – сеть пунктов доставки с розничной лицензией на алкоголь, – говорит руководитель ИЦ Wine Retail Александр Ставцев. – Сети из 300 магазинов сложно конкурировать с тем же «КиБ» из 10 тысяч точек за отпускные цены поставщиков. Производителю сложно зарабатывать на канале федерального ритейла, но свою собственную сеть строить ещё сложнее. На этом принципе «win-win» и построен проект. Как такой альянс будет работать на практике, покажет время».