WineRetail в России. Риски и возможности

Масштабная экспертиза современной виноторговли в России на Drink Retail Congress и Wine Retail Forum 2019

10 октября стартовали очередные «Дни российских вин». Уже в третий раз розничные сети станут площадкой продвижения отечественного винного сегмента. Помимо основной программы, организаторы планируют провести ряд новых мероприятий: презентации хозяйств, дегустации и различные конкурсы. Все эти мероприятия направлены на привлечение потребителя и улучшение имиджа российского виноделия.

В прошлый раз акция проходила весной, а итоги были подведены в первый день «Недели российского ритейла», главного события для представителей сетей. Деловая программа форума включала в себя более 80 масштабных мероприятий, среди них – DRINK RETAIL CONGRESS. На протяжении трех дней зал «Ладога» был местом обсуждения самых важных вопросов алкогольного рынка. Организаторами мероприятий выступили Минпромторг России и Российская ассоциация экспертов рынка ритейла.

- На Wine Retail Forum собралось целое созвездие профессионалов рынка. В президиуме сессий есть представители и розничной торговли, и власти, и СМИ. Мы постарались уделить внимание и digital, поэтому в президиуме будут принимать участие многие эксперты данной сферы, - поделился Александр Ставцев, один из организаторов мероприятия и главный редактор информационного центра WineRetail.

В первый день состоялись четыре тематические сессии. Две из них были посвящены российскому виноделию, его проблемам и точкам роста, еще две – роли винного категории в развитии сети.

Конгресс открыла важная для всей винной отрасли сессия, темой которой стало «Регулирование алкогольного рынка России. Проблематика российского виноградарства и виноделия».

Чем чаще обсуждался законопроект, согласно которому в стране повысятся ставки акцизов на вино, тем больше на разных площадках (в том числе бизнес-форумах) звучал призыв от представителей винодельческой отрасли наладить диалог.

Именно задачу создания площадки для коммуникации между правительством, розничными сетями, представителями виноградарства и виноделия ставили перед собой организаторы DRINK RETAIL CONGRESS. Среди важных тем, которые поднимались во время дискуссии, ключевыми стали государственное регулирование алкогольного рынка, качество российских вин, защита конкуренции.

- Сегодня мы, как крупнейшие производители вина в стране, ставим перед собой сразу несколько глобальных задач, главной из которых является создание имиджа российского виноделия как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Формирование сильного и позитивного образа российских вин у конечного потребителя невозможно без поддержки ритейла и власти. Со своей стороны, команда «Кубань-Вино» и «ЦПИ - Ариант» готова к диалогу и делает все возможное, чтобы в нынешней непростой экономической ситуации, работая в одной команде с ритейлом, дать покупателю не только качественное, но и оптимальное по цене российское вино, - пояснил в своем выступлении Александр Кретов, управляющий акционер винной группы компаний «Ариант».

В роли модератора выступила Юлия Макарова, обозреватель отдела телеканала «Россия 24».

Среди приглашенных спикеров выступили Игорь Косарев, президент Союза производителей алкогольной продукции (СПАП), Владимир Мишеловин, начальник контрольно-финансового Управления ФАС России, Илья Лоевский, заместитель руководителя АНО Российская система качества, Леонид Попович, президент Союза виноградарей и виноделов России, Роман Куринный, руководитель департамента потребительской сферы и регулирования рынка алкоголя Краснодарского края, Никита Кузнецов, директор Департамента развития внутренней торговли, системы цифровой маркировки товаров и легализации оборота продукции Минпромторга России, Ася Марутян, заместитель директора Департамента пищевой и перерабатывающей промышленности.

С аналитическим резюме выступила Ольга Дашкевич, директор по работе с клиентами «Nielsen Россия».

Центральной темой второй сессии стала взаимосвязь между развитием винной категории и повышение конкурентоспособности торговых сетей.

С первых минут динамику дискуссии задало аналитическое вступление Ивана Федякова, генерального директора «InfoLine». В нем он представил результаты исследования развития розничной торговли, изменения потребительских возможностей.

- Как это часто бывает, выпускник не экономического факультета, а филологичского очень точно формулирует, что происходит в нашей экономике. Неудовлетворительный рост, - начал свое выступление Иван Федяков, - казалось бы, у нас в 2017 и 2018 году наблюдается рост, положительная динамика. Но после пятнадцатипроцентного падения в 2015 и 2016 году это, скорее, восстановление.

- Факторы, которые сдерживают развития рынка, из года в год не слишком меняются, они примерно одни и те же, меняется весомость их вклада.

Спикерами, представившими результаты своих внутренних исследований, стали Сергей Локтев, генеральный директор SPAR Russia, Елена Москаленко, коммерческий директор торговой сети «Лента», Сергей Левожинский, руководитель направления «Вино» ФТС «Магнит», Александр Мальчевский, операционный директор ФТС «Карусель», Леонид Ким, руководитель коммерческого отдела «Магнолия», Сергей Егоров, директор по закупкам продовольственных товаров торговой сети Selgros, Сергей Кузнецов, директор Союза независимых сетей России, Елена Штро, категорийный менеджер «Азбуки вкуса».

Подводя итог сессии, Артур Саркисян еще раз отметил важную закономерность, с которой сталкивается российское виноделие в розничных сетях.

- Важно понять, что вино, которое закупщик пробует на дегустации, и вино, которое попадает на полку, – это разные вина. Основная проблема сегодняшнего дня в том, что мы видим огромное количество претензий к нашим российским производителям. Но почему-то это не касается ни одного иностранного производителя, который заходит на территорию России.

Третья сессия продолжила тему развития винной категории в сетях. Чего ожидает потребитель от винного отдела или винотеки, какие новые требования он ставит перед ритейлером – эти вопросы регулярно ставятся в ходе бизнес-дискуссий. Попробовать на них ответить и обозначить наиболее выигрышные решения постарались ведущие аналитики и представители сетей, обозначив в своих выступлениях болевые точки большинства ритейлеров.

- К нам приходит покупатель, а мы совершенно к нему не готовы, - отметила в своем аналитическом вступлении Елена Кучихина, директор Idea Supermarket, - это касается не только поколений X и Y. Беби-бумеры также меняют свои потребительские привычки.

Продолжили тему инноваций, в которых нуждается любая розничная сеть, Анна Гундарина, руководитель клиентского отдела Red Inde Sign, Михаил Губергриц, Творческий директор LINII Group, Олеся Симон, начальник управления промо и операционного маркетинга ФТС «Карусель», Роман Завершенюк, независимый эксперт, Никита Сарбашев, генеральный директор SpinetiX.

Все чаще в социальных сетях публикуются сообщения о новых дегустациях, которые российские хозяйства проводят на территории СНГ или Китая. К теме экспортного потенциала российских вин не часто обращаются, но, как отмечают эксперты, очень перспективная. Именно ее обсуждением завершился первый день DRINK RETAIL CONGRESS.

Со вступительным словом по теме выступил Александр Каджемонян, эксперт по работе с клиентами Российского Экспортного Центра, в котором отметил перспективы и точки роста экспорта российского виноделия.

Продолжили дискуссию Владимир Цапелик, президент Независимого винного клуба, Эдуард Долгин, директор по экспорту компании «Кубань-Вино», Михаэль Мандэль, заместитель генерального директора Messe Dusseldorf Moscow.

Drink Retail Congress и Wine Retail Forum уже второй год становятся важной площадкой для всех участников виноторговли. Подробное изложение основных докладов Конгресса читайте в следующих статьях на Wineretail.info.