Продать нельзя доставить. Новый сезон «сериала» об он-лайн торговле вином

В «Деловой России» состоялось первое в этом году (и явно не последнее) совещание по теме он-лайн торговли вином под председательством Павла Титова. Вторым активным организатором был Ozon, представленный на уровне генерального директора Холдинга Сергея Белякова. Выступали Алексей Плотников (АВВР), Сергей Алтухов (Госдума).

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Алексей Майшев

За круглым столом также собрались СберМаркет, Яндекс, X5 Group, ВинЛаб, Фанагория. Ряд не менее уважаемых организаций подключился он-лайн.

Не было Почты России, вокруг которой уже два года последний сыр-бор с доставкой. Не было и Simple, начинавшего проталкивать тему он-лайн продаж ещё в те времена, когда в «Пятёрочку» чаще ходили не за Рислингом, а за хлебом, в Сбер за кредитом, а на Озон за книжками.

Уже в те далекие времена собиралась Рабочая группа в Минэкономразвития под председательством зам министра. И уже тогда Минфин и Минпромторг были за он-лайн торговлю, а Минздрав против.

За эти годы тему он-лайн продаж «топили» три раза крупно и ещё пару раз локально. В последний раз к Минздраву присоединилось МВД. Дольше на алкогольном рынке шла только история с законом «О вине». Его рассматривали примерно 15 лет, но зато приняли примерно за 3 месяца. Стоит учесть этот пример.

Сейчас шансов больше, чем когда-либо, есть поручение Президента, но и при таком уровне внимания к теме её почему-то «притапливают». Последняя версия законопроекта, уже после доработок и согласований была внесена Минфином в Госдуму 18 февраля 2022 года и с тех пор о нём не слышно.

По-большому счету, никто, кроме Минфина и Почты, этой идеей в последний год и не занимался. Стоит ли удивляться, что дело не двигалось. Почтовый монополист често готовился закон исполнять. Сделал проект сайта для он-лайн заказа, привёл склад во Внуково в соответствие с требованиями ФС РАР, но быть активным лоббистом этой темы явно не собирался. Нет закона - нет проблемы.

Совещание в «Деловой России» позиционировалось, как заседание инициативной группы тех участников рынка и бизнес-ассоциаций, которым доставка всё-таки нужна, и которые собираются её активно отстаивать. Это Российские производители вина, которым нужен альтернативный канал продаж, в первую очередь для дорогих вин малых и средних производителей. Это маркетплейсы, которым вино нужно, как новая товарная категория и стимул для развития продаж всех продуктов питания. В гораздо меньшей степени это классический ритейл. Можно сказать, что интерес к теме по-большому счету проявил только Х5, активно растущая на рынке доставки и обеспеченная логистическим ресурсом компания.

Были приведены аргументы:

-  . Российская продукция может дешеветь за счёт инвестиций в производство, расширение продаж. Нужно не только расширять существующий канал продаж, но и формировать альтернативный.

- Сдерживающим фактором для развития инвестиций в виноделие является «узкое горлышко» реализации. Особенно в высоких ценовых категориях, где стремятся работать малые и средние винодельни. Е-ком формирует условие для быстрого роста всего рынка.

- Говоря о пилоте, можно говорить не только о рисках, но и возможностях, накопленных в других странах.

- Ситуация покупки вина в обычном магазине и при доставке принципиально не отличаются. Офф-Лайн тоже очень разный: есть крупные сети, есть несетевой ритейл, где можно купить алкоголь 24 часа в сутки.

- При обсуждении технической стороны доставки Алкоголь необоснованно сравнивается с другими категориями, она требует совершенно специальных решений.

- Эксперимент нужно проводить в соответствие со всеми требованиями продажи алкоголя, на ограниченной территории, но необходимо предусмотреть возможность расширения числа участников.

В то же время:

Очевидно, что разрешение он-лайн продаж - это не панацея для рынка. Доля этого канала в продажах алкоголя на развитиях рынках не превышает 6-9%.

Будем с интересом наблюдать за очередным сезоном сериала про вино: «Продать нельзя доставить». Скоро узнаем, где ставить запятую в этом названии.