WR: «Вингараж» для «Ленты»

Информация о начале разработки сетью «Лента» нового формата «алкомаркет» курсирует на рынке уже несколько месяцев. Что конкретно об этом известно и зачем это нужно «Ленте»? Разбирается WineRetail.

«Лента» - компания №4 по размеру бизнеса на рынке продовольственного ритейла (после X5, «Магнита» и Mercury Group). Прошлый год компания закончила с ростом выручки в 14,6%. Неплохие результаты на сегодняшнем рынке. В том числе, рост компания продемонстрировала, благодаря покупке крупной сети «Монетка», которая тоже входила в топ-10 крупнейших продовольственных ритейлеров с количеством магазинов 2 120. Таким образом, «Лента» усилила формат «у дома», который и показал основной рост (в 4,2 раза). Всего в сети сейчас 261 гипермаркет, 246 супермаркетов и 2 312 магазинов у дома. Формат супермаркетов «Ленты» показал снижение продаж, по итогам года. Гипермаркеты, которые генерируют основной объём выручки компании выросли на 6%. Двухзначный рост на рынке ритейла демонстрировать с каждым годом сложнее, крупных региональных сетей для покупки также остаётся всё меньше. Работа над новым форматом вполне логична.
 
Почему «алкомаркет»? Средняя стоимость открытия такого объекта ниже, чем магазина «у дома» - меньше площадь, ниже требования к локации, для товаров длительного хранения (алкоголь и снэки) проще набор оборудования (много стеллажей дешевле, чем много холодильников). Примеров успеха на рынке хватает и «КиБ» с «Бристолем» - не единственные. Ряд специализированных сетей активно идёт на рынок из своих домашних регионов. «Градусы» (Великий Новгород), «Алкотека» (Краснодар), «Лион» (Пермь), «Мильстрим» (Краснодарский край) активно наращивают своё присутствие, в том числе в столицах. Особый разговор – «ВинЛаб», обогнавший в 2023 году «Ленту» (без учета «Монетки») по продажам вина. Возможно, именно эта сеть вдохновила «Ленту» на концепцию нового формата. Если не учитывать результаты «Монетки», то «Ленту» может через год-другой на винном рынке обогнать и «Перекресток».

Что известно о «Вингараже»?

Компания рассматривает покупку одного из участников рынка (это вписывается в логику развития «Ленты» последних лет). Интерес сети к приобретению актива формата алкомаркетов подтверждал финансовый директор «Ленты» Андрей Спивак на конференции для инвесторов осенью 2023 года». В качестве кандидатуры рассматривалась быстро прогрессирующая в винном ассортименте сеть «Градусы», там информацию не подтвердили, но дыма без огня в ритейле не бывает.
 
В качестве руководителя нового формата источники WineRetail называли Романа Шохина, много лет проработавшего в X5 Group, в том числе на должности директора по развитию. В сфере его компетенций были и открытия новых «Перекрестков», и интеграция приобретений (мурманской сети «Евророс», объектов «Виктории» и «Окей-Экспресс»). Кандидатура выглядит правдоподобной («Лентой» сейчас руководит Владимир Сорокин, занимавший пост гендиректора «Перекрестка»), а потому перспективной. В таких проектах многое зависит от настроя руководства.

Как пишет Коммерсантъ, «Лента» зарегистрировала товарный знак «Вингараж», планирует «сильный винный ассортимент» и уже приступила к поиску сотрудников в магазины, следует из данных HeadHunter

Что дальше? Формат не так прост. Это подтверждает опыт Х5 – «Пятница» и «Магнита – Вечерний», свернувших свои проекты (что не мешает им занимать место в топ продаж вина).

Главный вопрос – источники товара. У «Ленты» есть собственный импорт вина, но в прошлом году он показал минимальные значения (179 место в рейтинге импортёров вина).

«ВинЛаб» -  это часть вертикально интегрированного Холдинга, где прямая продажа крепкого алкоголя заводов NovaBev и огромных объемов импорта генерирует очень хорошую маржу и быстро растет.

Важны и компетенции внутри сети. К сожалению, в рамках «Ленты» не получил какого-то явного продолжения проект «Правильное вино» пермской сети «Семья», которую ритейлер купил в 2021 году. Хотя, на винной полке гипермаркетов есть позитивные изменения.
 
В любом случае, хочется пожелать «Вингаражу» успехов. Больше проектов - динамичней винный рынок.