WR: Итоги акции «Дни российских вин» в «Пятерочке»
2 849 214 бутылок российского вина. Как продать такой объем за месяц в текущей ситуации?
Результатом такой работы, проведенной при нашем скромном участии, в мае-июне в период акции «Дни российских вин» поделились коллеги из «Пятерочки».
Если кратко, процесс выглядел так:
В матрицу был введен дополнительный ассортимент, с учетом региональных особенностей и под-форматов сети (всего у «Пятерочки» 5 макрорегионов). Самая широкая матрица, включая вина в категории 800-1000 рублей, была в Питере (регион продал около 15% от федерального объема).
Были проработаны планограммы, подготовлены POS-материалы на несколько тысяч торговых точек. Здесь надо отметить, что формат «Пятерочки» с выкладкой по цвету на одном общем стеллаже сложен для таких проектов, и тем не менее, стоперы и шелф-баннеры показывают свою эффективность.
У акции была мощная информационная поддержка. Сеть привлекла блогеров, PR-департамент X5 отработал с прессой. Запуск акции в Санкт-Петербурге прошел при поддержке Минпромторга, Роскачества, АВВР. Было проведено официальное открытие, для СМИ были организованы дегустации с участием виноделен и амбассадоров Кубань-Вино, Инкермана, Лефкадии, Коктебеля, Alma Valley. Макро-регион Северо-запад стал основным центром акции (Торговая сеть «Пятёрочка» поддержала Всероссийскую акцию «Дни российских вин»).
Информирование покупателей шло через листовки, которые распространялись в торговом зале. Было выбрано две темы: классификация российских вин - основные регионы виноделия и гастрономические сочетания
В Санкт-Петербурге для поддержки продаж, по инициативе руководителя винной категории «Пятерочки» по СЗФО Анастасии Завьяловой, было проведено 30 дегустаций вин Дербент-Вино и Alma Valley.
По нашим оценкам, сеть инвестировала в акцию порядка 18 млн рублей собственных средств.
Результаты получились следующие:
- 49% РТО по категории в рублях федерально (+33% в СЗФО)
- 57% продажи в штуках (+39% СЗФО).
- 130% сопоставимый рост продаж по товарам в акции.
- 37 миллионов контактов составил PR-охват мероприятия
Результаты для второго квартала 2023 года показательны. Особенно в нынешний сложный период. Инструменты увеличения продаж существуют, важен системный подход.
