WR: Рынок в пробке

Импортёрам вина сейчас, конечно, непросто. До 2017 года жизнь была существенно проще. Ритейл, в массе, напрямую работал только с некоторыми крупными российскими винодельнями по недорогому сегменту и брал импортное вино у крупных виноторговых компаний. Маржинальная часть рынка импортного вина оставалась нескольким компаниям, обладающим портфелем узнаваемых брендов.

Разобравшись, как устроен мир и куда уходят деньги, 5 лет маржу импортёров увлеченно «сушили» ритейлеры, развивавшие сначала технический импорт, а потом и собственный ВЭД. Сейчас это упражнение уже доступно даже некрупным сетям.

Противодействовать такому неприятному процессу, сохраняя свою значимость для рынка, можно по-разному. Например, напрямую продавать вино конечному потребителю через разные инструменты и каналы. Можно поддерживать ритейл в области операций (мерчандайзинг). Можно с ресторанами работать. И это какое-то время продолжалось бы, пока на рынке в ходе эволюции не остался класс логистических и сервисных компаний с высокой эффективностью и низкой наценкой. Не у всех ритейлеров одинаково хорошо с импортной логистикой получается, опять же - все финансовые риски твои. Кто-то бы всё равно остался в старой парадигме и не пошел в импорт.

Но тут случился 2022 год со всеми его особенностями, внезапно упавшего метеорита.

Вот как его воздействие описывает в комментарии Анатолий Корнеев (Simple) порталу Retail.ru:

“Российская винная отрасль находится в ситуации перезатаривания, избыток составляет 180 млн литров.
Когда начались санкции, мы испугались, что нам не дадут завозить импорт, сломается международная логистика, импортеры стали нагнетать напряжение, и мы бросились покупать вино впрок. Причем, покупали в дорогом контуре, когда рубль обрушился и евро стоил 120 рублей. А потом случилось так, что рубль вырос, и мы снова купили, потому что стало дешевле, а ставка рефинансирования долго была высокой".

Кроме того, российские производители много произвели в прошлом году, не рассчитали.

Но есть нюанс: структра этого стока. Произвели-привезли - не значит «продали».

И очень похоже, что в этом нераспроданных остатке российского-то вина как раз было не так много. Прошлый год не только по производству российского вина, но и по продажам почти у всех был успешен. Лидеры рынка, работающие в сегменте средний и ниже, вообще закончили декабрь в формате «пустой склад - чистая совесть». В категории игристых запрос ритейла на отечественное вино даже был повыше предложения.

В первом квартале также всё было неплохо с недорогим российским вином, его выбирали со складов, восполняя вымывший за праздники объем.

А вот импортёрам стало уже до Нового года тревожно, потому что сети сами привезли (испугавшись, что на всех не хватит недорого российского). И начали, в первую очередь ставить своё на полки. Тем более, что на нём розничная цена ниже, а доходность  (и оборачиваемость) выше. И продолжили завозить в первом квартале (сколько во втором, скоро увидим).

На фоне не растущего спроса (за которым сейчас ещё надо будет последить пару месяцев) этот товарный остаток на рынке начал вставать «в пробку», где первым в очереди технический импорт ритейла (деньги вложены в этот товар, их надо возвращать).

Вторым российское вино. Оно уже активно сигналит, призывая его пропустить, чтобы не пришлось звать регулировщика, но не только. Те, кто быстро скорости умеет переключать, уже объезжают затор. Только за 2 последние недели 3 новости про совместные проекты «Кубань Вино» с разными сетями, последний с ВкусВилл - 18 магазинов с лицензией, но и они важны, каждый покупатель на счету.

И уже третьим в этой пробке стоит классический импорт. Его, кстати, не так много осталось в чистом виде. Многие компании диверсифицировались либо в крупную собственную сеть, либо в производство.

А тут ещё доллар под 90 и пошлины могут повысить.

Одна хорошая новость во всём этом есть. Цены на вино кардинально для покупателя не вырастут, даже если доллар будет 100.

С такими запасами, которые есть по импорту и по отечественному виноделию не одно лето можно «перезимовать».