WR: Скептики и реалисты
Крупные игроки алкогольного рынка постепенно охладевают к винному направлению. Активное развитие прямого импорта крупным ритейлом, повышение пошлин и грядущая индексация акциза, высокий порог входа в крупный винный бизнес в России, могут поменять стратегии компаний, основной бизнес которых лежал в других секторах рынка. В первую очередь, в крепком алкоголе.
Есть целый ряд сигналов, которые говорят об этом процессе переключения внимания. Даже в портфеле такого профессионального лидера, как Группа «Абрау-Дюрсо» последние крупные запуски были связаны с джином, водкой, аперитивом под брендом Абрау. Полностью на крепкий алкоголь переводит производство своего уральского Центра пищевой индустрии Группа Ариант - крупнейший производитель российского вина.
Группа Лудинг, безусловно сохраняя высокий уровень инвестиции в производство вина в России, делает акцент на разливе крепкого алкоголя: водки Tchaikovsky, локализации производства виски, импорте и дистрибьции армянского коньяка.
Крепкий алкоголь выглядит более предпочтительным, для тех, кто имеет достаточно ресурсов к его производству и дистрибьюции. Как NovaBev, например, сделавшая акцент в новом названии на своей главной водке и собственной розничной сети.
В этой же сфере лежат основные тезисы последнего интервью РБК главы Группы LADOGA Вениамина Грабара. В нем много интересных мыслей о ключевых успешных брендах компании - водке «Царская» и джине-хите Barrister. Надо отдать компании должное, в этих секторах её позиции сильны. Развивает компания экспорт, в приоритете - Африка.
Про вино в интервью два крупных тезиса, и оба про российское. По собственным данным группы, отгрузки российских вин из ее портфеля в 2023 году выросли год к году на 166% в натуральном выражении, но самостоятельно инвестировать в отечественное виноделие Грабар не готов.
По отношению к российскому вину я не скептик, я — реалист: это очень длинные и рискованные инвестиции и российское вино реально переоценено, — признается бизнесмен. — Неплохое вино, достойное, но далеко не всегда стоит оно тех денег, которые за них просят российские виноделы.
Второй тезис про доставку (мы про неё писали и там в комментариях были очень похожие дискуссии):
Главным аргументом за открытие онлайн-продажи, как правило, берут вопрос о выходе на широкий рынок маленьких виноделен — якобы они не могут встать в сети и у потребителя нет к ним доступа. Но давайте представим: вот приехал человек в Крым, допустим из Сыктывкара. Ему понравилось какое-то вино с местных виноделен. Он вернулся домой, и захотелось ему вновь этого вина попробовать, а его нет ни в «Пятерочке», ни в «Красном и Белом». И вот заказывает он себе это вино через интернет. И теперь вопрос: кто ему привезет эту коробку и как? Как надо везти коробку, чтобы вино доехало? Как вы себе представляете, чтобы с сохранением терморежима доставить коробку вина условно с винодельни «Галицкий & Галицкий» в Сыктывкар? «Почта России» оборудована термофургонами и рефрижераторами по всей стране? Я с глубоким уважением отношусь к «Почте России», но... Второе: я долгое время уже пытаюсь нарисовать себе портрет этого жителя Сыктывкара, который где-нибудь в Анапе выпил бутылочку какого-то вина местного и уже дома в холодном ноябре про него вспомнил: как мне хочется этого Красностопа анапского, готов ждать неделю. Что за аргументация?
Как-то не похоже на энтузиазм, согласитесь. В крепком алкоголе понятней.
У нас в проекте WineRetail есть такое умозрительное упражнение: Рейтинг устойчивости виноторговых компаний. Он состоит из нескольких факторов: объем и структура импорта, кредитная нагрузка, основные клиенты, наличие собственных производящих активов, развитый частно-корпоративный сегмент, собственная розница и т.д.
В прошлом году вес в рейтинге приобрел такой фактор, как собственное производство водки и другого крепкого алкоголя. Диверсификация, возможность контролировать себестоимость и канал продаж. Развитой реализм и ключ к «выходу с подводной лодки» наготове (для тех, у кого он есть).
Ещё будут новости по этой теме, не переключайтесь.
