WR: Вторая винная Ярмарка во Пскове

20 619 бутылок вина продали за 9 дней на Винной ярмарке во Пскове. Много это?

Для сравнения, столько может продать неплохой гипермаркет с ассортиментом 1000-1200 наименований за год. Так что, да - немало.

Ещё интересней финансовые показатели продаж. Самая дешевая бутылка стоила 350 рублей, самая дорогая 2200. При этом, средняя цена проданной бутылки была выше 700 рублей.

Более трети вина были куплены по цене от 1000 рублей за бутылку и дороже. Это существенно выше средних показателей продаж вина даже в крупных форматах.

Интересными данными поделились организаторы - Национальное агентство маркетинга российского вина «Виноград» - по средней цене проданной бутылки в разных частях Ярмарки (она была зонирована по географическому принципу):

Крым - 820 рублей
Долина Дона - 780
Кубань - 710
Кавказ - 700

На Крым, при этом прошлось больше половины всех проданных на Ярмарке бутылок (10 548). Можно говорить, как о региональной «силе бренда» (на полках сетей Крым стали выделять первым из российских регионов виноделия), так и об узнаваемости виноделен, представленных в этой зоне (Инкерман, Массандра, Золотая Балка, Новый Свет).

Всего на Ярмарке было около 30 винных брендов.

Общее количество посетителей в этом году перевалило за 105 тысяч человек.

Можно сказать, что Ярмарки способны стать дополнительным каналом продаж для российских вин. Однако, такой объем продаж, который ещё раз продемонстрировал Псков требует и больших усилий от организаторов. Продажи вина были только частью внушительного мероприятия, где прошло больше 50 мастер-классов и выступали 28 спикеров, работало 24 точки питания (одного шашлыка съели 2,5 тонны), прошел Псковский фестиваль джаза.

Пожалуй, продажи на Ярмарке это важная, но не самая главная часть. Важней маркетинговая составляющая и узнаваемость брендов - участников. В том числе, знакомство с винами с ценовым позиционированием «выше среднего». Для привлечения продвинутой и платежеспособной аудитории  такого вина и затевается вся «движуха» вокруг самих продаж вина.

В эти дни, кстати, стартовала ещё одна винная Ярмарка - в Казани, где сейчас огромное количество туристов (пройдёт до 2 июля). Успехов организаторам и участникам.

Новости по теме:

Станут ли ярмарки альтернативным каналом продаж вина?

Псков 2022: Уроки чтений: как наука поможет в развитии виноделия и туризма

Как прошла первая винная ярмарка в Анапе

Подмосковье начнет проводить ярмарки винодельческой продукции

Путин подписал закон о продаже вина из ЕАЭС на специализированных ярмарках